安全、環(huán)保、節(jié)能、智能已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)者選擇熱水器的主要因素。隨著燃?xì)鉄崴�器安全問題頻頻曝光，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)熱水器安全性問題越來越關(guān)注。于是，消費(fèi)者逐漸將目光轉(zhuǎn)向電熱水器。據(jù)中國(guó)權(quán)威家電研究機(jī)構(gòu)北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司預(yù)測(cè)在經(jīng)過2005年的調(diào)整后，2006年中國(guó)電熱水器市場(chǎng)容量在814.4萬臺(tái)左右，比2005年的626萬臺(tái)增長(zhǎng)188.4萬臺(tái)，增長(zhǎng)速度高達(dá)30.10%。

　　在中國(guó)迅速發(fā)展的電熱水器市場(chǎng)上海爾、史密斯、阿里斯頓三巨頭幾乎占據(jù)了電熱水器市場(chǎng)2/3的市場(chǎng)份額。

　　其中，海爾順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)于用電安全問題的考慮，在2002年3月適時(shí)推出“防電墻”概念并成功運(yùn)作，使海爾在這場(chǎng)熱水器安全性能大戰(zhàn)中拔得頭籌。據(jù)中怡康2006年1月數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)份額在34.2%，超出電熱水器市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額；與去年同期相比保持良好增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額上升了1.7個(gè)百分點(diǎn)。史密斯這個(gè)在北美擁有130多年熱水器生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)熱水器生產(chǎn)企業(yè)通過近幾年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的努力開發(fā)，目前已經(jīng)擁有市場(chǎng)15.8%的份額；與去年同期相比上漲了3.6個(gè)百分點(diǎn)，在三大品牌中上升勢(shì)頭最為猛烈。阿里斯頓，同樣的專業(yè)熱水器生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間更長(zhǎng)，曾一度創(chuàng)下中國(guó)電熱水器市場(chǎng)的神話，近一年來，市場(chǎng)份額呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，與去年同期13.2的市場(chǎng)份額相比下降了1.3個(gè)百分點(diǎn)，目前市場(chǎng)擁有11.9%的市場(chǎng)份額。

　　中國(guó)的假日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)使家電生產(chǎn)廠家越來越關(guān)注五一、十一黃金周的銷售。熱水器三大巨頭也不例外。據(jù)中怡康市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，僅2005年的5月、10月，電熱水器的銷量占2005年全年銷量的23.18%。可以看到，在2005年5月除阿里斯頓外，海爾、史密斯份額均有上升，海爾市場(chǎng)份額上升了2.6個(gè)百分點(diǎn)，史密斯上升了3.5個(gè)百分點(diǎn)，盡管史密斯的上升幅度要高于海爾，但雙方依然保持著19.4個(gè)百分點(diǎn)的差距。到2005年10月，史密斯經(jīng)過4個(gè)月的調(diào)整又重新掀起了一輪搶灘高潮，市場(chǎng)份額繼續(xù)猛增3.4個(gè)百分點(diǎn)，而海爾顯然在10月份受到史密斯猛烈進(jìn)攻的影響，份額下降了5.4個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)下了2005年的最低，份額只有29.7個(gè)百分點(diǎn)，盡管依然處在市場(chǎng)第一，但與史密斯差距縮小到10.6個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，阿里斯頓經(jīng)過努力，市場(chǎng)份額恢復(fù)到了13.8個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)過三個(gè)月的調(diào)整，2006年1月海爾的市場(chǎng)份額調(diào)整到34.2%，恢復(fù)到了2005年1月到2005年5月之間的水平，史密斯在2006年1月的市場(chǎng)份額回落到15.8個(gè)百分點(diǎn)，但是史密斯鞏固了其2005年一年的努力，水平基本與2005年5月持平。阿里斯頓顯然沒有把握住2005年的機(jī)遇，2006年1月市場(chǎng)份額僅有11.9個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期低了1.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　雖然，三大巨頭在電熱水器市場(chǎng)中表現(xiàn)突出，但依然能夠看到，以西門子、美的、比力奇、帥康為代表的電熱水器第二競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。

　　西門子放下了剛剛進(jìn)入中國(guó)熱水器市場(chǎng)的高端路線，迅速搶占了電熱水器市場(chǎng)份額，2006年1月市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到5%，占據(jù)了熱水器第二競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)的頭把交椅，雖然與去年同期相比市場(chǎng)份額略有下降，并且與排名第三的阿里斯頓還有很大距離，但是，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。美的，中國(guó)本土全系列家電品牌，依靠其深入人心的品牌優(yōu)勢(shì)在電熱水器市場(chǎng)同樣占有一席之地，把握住了5月、10月，市場(chǎng)份額曾一度上升到了5.4%，與當(dāng)時(shí)處在第三名的阿里斯頓相差6.7個(gè)百分點(diǎn)；2006年1月市場(chǎng)份額基本與去年同期基本持平，市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定。比力奇在2005年1月市場(chǎng)份額為3.7%，通過一年的努力在2006年1月市場(chǎng)份額上升了0.5個(gè)百分點(diǎn)，與美的的市場(chǎng)份額持平。帥康，中國(guó)廚房電器名牌企業(yè)也投入精力進(jìn)入電熱水器市場(chǎng)，市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定且市場(chǎng)份額略有上升，2006年1月?lián)碛?.8%的市場(chǎng)份額。

　　電熱水器市場(chǎng)主要集中在40-100升。40-80升更是重中之重。海爾在40-80升市場(chǎng)占有絕對(duì)主力優(yōu)勢(shì)，其中，50-80升市場(chǎng)更是占據(jù)了40%左右的市場(chǎng)份額。40-50升及80-100升雖然與50-80升相比份額略有下降，但與史密斯、阿里斯頓依然保持很大距離。在100升以上市場(chǎng)，史密斯終于揚(yáng)眉吐氣超出海爾成為此價(jià)格段第一，但100升以上價(jià)格段僅占市場(chǎng)0.5%的份額。

　　在電熱水器市場(chǎng)中海爾依靠長(zhǎng)期穩(wěn)扎穩(wěn)打，在市場(chǎng)中的地位已逐漸穩(wěn)定，史密斯、阿里斯頓想要盡量與海爾縮小差距還需要經(jīng)過更多的市場(chǎng)培養(yǎng)，并且盡量與海爾展開差異化競(jìng)爭(zhēng)，將主要精力集中在海爾相對(duì)薄弱的市場(chǎng)，尋找突破，同時(shí)，兼顧主力市場(chǎng)。由于目前能源緊缺，電費(fèi)不斷上漲，熱水器用電問題更成為消費(fèi)者越來越關(guān)注的問題，企業(yè)可以通過推廣節(jié)能、智能熱水器來尋找新的增長(zhǎng)空間。

　　升數(shù)段   零售量份額

　　〉100    0.5%

　　80-100   14.0%

　　60-80    18.2%

　　50-60    23.5%

　　40-50    22.6%

　　30-40    1.7%

　　<30      19.6%

　　30升以下市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)由于受到即熱式熱水器及小廚寶的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。即熱式熱水器的應(yīng)用在國(guó)外已經(jīng)相當(dāng)普及，但是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)僅有5-6年的時(shí)間，然而消費(fèi)者對(duì)于儲(chǔ)水熱水器浪費(fèi)空間、等待時(shí)間過長(zhǎng)的問題的考慮 并且國(guó)家用電標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)和大規(guī)模的電網(wǎng)建設(shè)和改造都為即熱式熱水器未來的發(fā)展鋪平了道路。奧特朗在中國(guó)部分地區(qū)取得成功也為眾多想進(jìn)入此領(lǐng)域的企業(yè)起了示范作用，相信未來即熱式熱水器會(huì)成為電熱水器的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　中國(guó)電熱水器市場(chǎng)正在醞釀著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，面對(duì)未來的發(fā)展，我們都將拭目以待。

　　中高端競(jìng)爭(zhēng)升溫三巨頭新品動(dòng)作頻頻

　　2005年對(duì)于電熱水器中高端市場(chǎng)，即1500元以上的市場(chǎng)而言，意義非同尋常。在這一年當(dāng)中，海爾、史密斯、阿里斯頓三個(gè)電熱水器巨頭動(dòng)作頻頻，一致瞄準(zhǔn)了中高端市場(chǎng)；這與中高端市場(chǎng)近兩年的快速發(fā)展不無關(guān)系。隨著生活質(zhì)量的提高，對(duì)洗浴舒適度的重視，人們傾向于選擇50升以上的大容積產(chǎn)品，大容積產(chǎn)品紛紛走俏，1500元以上的中高端市場(chǎng)份額也隨之提升，2003年到2005年的短短兩年時(shí)間就上升了5.9%。

　　中高端市場(chǎng)增長(zhǎng)快，利潤(rùn)高，市場(chǎng)前景一片光明；這對(duì)三巨頭而言是一塊不小的奶酪。為了這塊奶酪，2005年三巨頭互不示弱，以新品打頭陣，擺開了爭(zhēng)搶的陣勢(shì)。   海爾：銀海象浮出水面。

　　2004年，海爾推出了銀海象節(jié)能專家系列；該系列以節(jié)能為賣點(diǎn)，具備智能預(yù)約技術(shù)、中溫保溫技術(shù)、全方位保溫層、分層加熱技術(shù)、夜電技術(shù)五項(xiàng)節(jié)能技術(shù)；該系列均價(jià)為1500元，上市后占有率一路飆升，成為當(dāng)年中高端市場(chǎng)的暢銷系列，占有率達(dá)到11.3%。

　　在銀海象節(jié)能專家成功打響頭炮以后，海爾乘勝追擊，2005年陸續(xù)推出了銀海象智能專家與安全預(yù)警專家兩大系列；前者以智能為賣點(diǎn)，除了具備五項(xiàng)節(jié)能技術(shù)以外，還具有斷電記憶功能，突出了智能性；后者則是在五項(xiàng)節(jié)能技術(shù)基礎(chǔ)上，添加了安全預(yù)警功能，突出了安全性。這兩大系列的均價(jià)分別為2000元與2200元，明顯瞄準(zhǔn)了2000元以上的高端市場(chǎng)；由于價(jià)格因素，這兩大系列的市場(chǎng)表現(xiàn)雖然不如“同門師兄”銀海象節(jié)能專家，但也進(jìn)入了2005年中高端市場(chǎng)十大暢銷系列之列，這樣的成績(jī)對(duì)于當(dāng)年上市的新品已經(jīng)是非常難得了。

　　海爾在兩年時(shí)間內(nèi)推出了三個(gè)中高端系列，同時(shí)進(jìn)行了大力的市場(chǎng)推廣；相較于以前的中低端定位，2005年海爾開始向中高端品牌轉(zhuǎn)型。隨著銀海象的浮出水面，海爾對(duì)中高端市場(chǎng)的布局逐漸清晰：作為基礎(chǔ)力量的銀海象節(jié)能專家對(duì)中端市場(chǎng)野心勃勃，銀海象智能專家與安全預(yù)警專家則宣告了其有心爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)。

　　史密斯：變?nèi)荨⑺贌犭p槍出擊

　　變?nèi)莨?jié)能技術(shù)與速熱調(diào)節(jié)系統(tǒng)可謂是史密斯中高端產(chǎn)品的必備功能，也是其核心技術(shù)；前者重在節(jié)能，后者重在快速加熱。史密斯在2005年充分利用這兩項(xiàng)技術(shù)，推出了兩個(gè)新系列，分別為變?nèi)菟贌嵯盗羞b控型、AES自適應(yīng)節(jié)能系列變?nèi)菟贌嵝停磺罢呔鶅r(jià)為1900元，屬于中端產(chǎn)品，該系列采取了變?nèi)�、速熱兩種技術(shù)，即節(jié)能又能滿足用戶的不時(shí)之需；后者均價(jià)為2600元，屬于超高端產(chǎn)品，該系列在變?nèi)菟贌岬幕�礎(chǔ)上添加了史密斯專利節(jié)能技術(shù)AES節(jié)能系統(tǒng)、電量DIY顯示功能，可謂是省電的專家產(chǎn)品。這兩個(gè)新系列上市后，在變?nèi)�、速熱雙槍出擊的情況下，成績(jī)斐然，名列當(dāng)年暢銷系列的第五名與第八名。

　　從1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，史密斯一直穩(wěn)守中高端市場(chǎng)；到目前為止，史密斯共有八個(gè)產(chǎn)品系列，而均價(jià)在1500元以上的中高端系列多達(dá)五個(gè)。隨著變?nèi)�、速熱的雙槍出擊，史密斯在中高端市場(chǎng)的布局已經(jīng)完善；對(duì)于1500-2000元的中端市場(chǎng)，結(jié)合了變?nèi)�、速熱、電量DIY顯示技術(shù)的三大遙控型系列，相輔相成，主打節(jié)能賣點(diǎn)；對(duì)于2000元以上的高端市場(chǎng)，新系列AES自適應(yīng)節(jié)能系列變?nèi)菟贌嵝团c老系列異型電壁掛系列，并駕齊驅(qū)，賣點(diǎn)依然為節(jié)能。

　　阿里斯頓：“心”花樣疊出

　　來自意大利的阿里斯頓，在2005年玩起了“心”花樣，先后推出了傾心系列與醉心智能系列。傾心系列共有五個(gè)子系列，分別是傾心Ti3、傾心Ti、傾心T、傾心M3與傾心M；傾心Ti3子系列功能最全，變頻、定時(shí)、線控、夜間加熱模式、多檔變速加熱這5種功能都有，均價(jià)在2000元左右，定位高端；傾心Ti與傾心T子系列的功能要少一些，賣點(diǎn)為二次洗浴預(yù)約模式與可拆卸線控方式，均價(jià)在1700元左右，定位中端；傾心M3與傾心M子系列都是機(jī)械式的操作方式，均價(jià)在1200元左右，定位中低端。醉心智能系列具備三種加熱模式，可以顯示熱水量，采取了數(shù)碼控溫的方式；均價(jià)在2400元左右，定位高端。

　　傾心系列上市后，在大力的市場(chǎng)推廣下，迅速替代飛揚(yáng)系列成為阿里斯頓中高端的暢銷產(chǎn)品，名列2005年中高端市場(chǎng)暢銷系列第二名。而其“同門師弟”醉心智能系列的表現(xiàn)不盡人意，2005年的銷量占有率僅為0.2%。

　　2005年之前，阿里斯頓的銷量主要依賴其低端系列得福與吉兒；而在2005年，這兩個(gè)低端系列對(duì)阿里斯頓的銷量貢獻(xiàn)率都有所下降，分別降了5%與12.3%，而新上市的中高端系列傾心系列一舉成為阿里斯頓的暢銷系列。一面對(duì)低端系列進(jìn)行調(diào)整，一面推廣中高端系列新品；阿里斯頓鞏固其中高端品牌形象的想法可見一斑。

　　2005年的電熱水器中高端市場(chǎng)熱鬧非凡，三巨頭如有默契般各推出了兩款新品；在這六款新品中，阿里斯頓的傾心系列、史密斯變?nèi)菟贌嵯盗羞b控型表現(xiàn)優(yōu)異，市場(chǎng)份額相當(dāng)，接近7%。從品牌上來看，史密斯搶盡風(fēng)頭；盡管他推出的兩款新品價(jià)格不菲，卻都獲得了相當(dāng)高的市場(chǎng)份額，比同價(jià)格段的其他新品更具競(jìng)爭(zhēng)力。而處于向中高端品牌轉(zhuǎn)型的海爾，市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)；推出的銀海象智能專家與安全預(yù)警專家，面臨的問題是要爭(zhēng)取高收入者這個(gè)不同以往的用戶群，而這兩款新品的市場(chǎng)成績(jī)已經(jīng)證明了海爾的市場(chǎng)推廣并非徒有虛名。剩下的阿里斯頓，表現(xiàn)差強(qiáng)人意；他的“心”花樣之一傾心系列主要以價(jià)格取勝，高價(jià)的醉心智能系列卻淹沒在中高端市場(chǎng)繁多的系列當(dāng)中。

　　不論新品表現(xiàn)如何，三巨頭在2005年已經(jīng)規(guī)劃出中高端市場(chǎng)的戰(zhàn)線布局，共占據(jù)了三分之二的市場(chǎng)；中高端市場(chǎng)風(fēng)起云涌，未來競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，五年內(nèi)將形成寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面。