老齡化人群在中國正迅猛增長，而對于制藥企業(yè)來說，這個群體帶來的慢病市場是他們布局中國下一個五年、十年所必須聚焦的領域。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動新技術的蓬勃發(fā)展，也為這個潛力巨大的市場注入新的元素。如何爭取遠離“移動端”消費方式的老年人群，成為擺在各大制藥企業(yè)面前的難題。

用“移動端”來布局醫(yī)生，用傳統(tǒng)方式來觸及病人，基層醫(yī)療、家庭醫(yī)生會是布局這個新群體的“解藥”嗎?

老年群體醫(yī)療消費新樣本

67歲的陳美娟（化名）阿姨目前已經(jīng)退休，每月可支配收入達3000元，平時相當注意自己的飲食健康，在接受第一財經(jīng)記者采訪時她透露，自己一般是從醫(yī)生、電視、報紙等渠道了解健康管理的一些信息。不過不太使用移動應用，鮮少使用的移動應用中也不包括健康應用。

因為幾年前被檢測出患有糖尿病，陳阿姨家中自備血糖儀，在過去的一年她一共去了12次醫(yī)院，其中8次前往的是社區(qū)醫(yī)院。

陳美娟是中國2.3億老年人在醫(yī)療健康生活消費方式上的縮影：相當一部分有慢病史，主要依靠“自我認知”輔助調(diào)節(jié)，慢病的就醫(yī)地點從三甲醫(yī)院改成了家附近的社區(qū)醫(yī)院。

 “陳阿姨們”正成為多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)最關心的消費者鏡像之一。根據(jù)國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2016年底我國60周歲及以上人口2.3億人，占總?cè)丝诘?/SPAN>16.7%;65周歲及以上人口1.5億人，占總?cè)丝诘?/SPAN>10.8%。老齡人口不斷增長，與之帶來的是慢病人群的迅猛增加，這是近幾年不斷變化的中國醫(yī)藥市場送給醫(yī)藥企業(yè)的一份紅利，而如何就此進行布局也成了包括企業(yè)、咨詢公司在內(nèi)的業(yè)內(nèi)玩家最關心的事情。

擺在藥企面前的市場現(xiàn)狀是，盡管移動應用迅猛發(fā)展，但前往公立醫(yī)院尋求治療仍是中國患者的主流。在這其中，對于慢病患者而言，如果可以就診于同一位醫(yī)師，提升醫(yī)療的連貫性，對于患者和醫(yī)生而言都可以極大地提升醫(yī)療效率，而目前國內(nèi)在這一方面，還有很高的提升空間。

結(jié)合國家在近幾年積極推進的醫(yī)療資源下沉舉措，由社區(qū)醫(yī)療供應的“家庭醫(yī)生”成為了解決慢病問題的最佳方案。事實上，對于嗅覺靈敏的制藥企業(yè)而言，他們已早有布局。

包括諾華、輝瑞、賽諾菲等在內(nèi)的跨國制藥巨頭已經(jīng)搶先一步布局，近幾年多家制藥企業(yè)正在與中國的基層醫(yī)療市場發(fā)生著越來越緊密的聯(lián)系。

抓牢基層醫(yī)生

從布局“三甲群體”到布局基層的個體醫(yī)生，付出的精力顯然是成倍增加的，對于藥企而言究竟值不值得?

以慢病用藥的細分領域---心血管藥物市場為例，目前，心血管病死亡占城鄉(xiāng)居民總死亡原因的首位，農(nóng)村為45.01%，城市為42.61%。我國心血管病危險因素流行趨勢明顯，導致了心血管病的發(fā)病人數(shù)增加。今后10年心血管病患病人數(shù)仍將快速增長。

在2016年，我國心血管疾病的銷售量前十的藥物銷售總增長超過了30.2%，并且今年這一數(shù)字還將繼續(xù)增加。根據(jù)已有的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，輝瑞、步長藥業(yè)和上海醫(yī)藥為該細分行業(yè)前三大銷售廠家。

在十多年前，他們的焦點還聚集在大城市的三甲醫(yī)院，如今，陣地已轉(zhuǎn)移到了包括社區(qū)醫(yī)院、縣級醫(yī)院在內(nèi)的基層醫(yī)療系統(tǒng)。

 對于諸如高血壓、高血脂等慢性病科室的基層醫(yī)生來講，他們的需求更側(cè)重于如何能讓患者提前充分了解自己的病情，正確選擇合適的就醫(yī)途徑，長期監(jiān)測和管理疾病。從患者角度出發(fā)，多數(shù)患者希望能與醫(yī)生保持及時溝通，以便能充分了解自己的病情進展及診療情況。這家近幾年抗感染和心血管疾病藥物穩(wěn)居中國市場第一的跨國公司如今正更加聚焦于基層醫(yī)生和患者。

三年前，輝瑞曾連同國家衛(wèi)生計生委醫(yī)院管理研究所展開了“縣在起航”的基層項目，包括針對醫(yī)院管理者做職業(yè)化管理培訓，針對基層醫(yī)師進行專業(yè)培訓、輸送縣醫(yī)生進“三甲”親歷高水平診療等。

移動技術難以觸及老年人，但對于制藥企業(yè)而言，利用移動技術卻可以更高效更經(jīng)濟地對醫(yī)生進行藥物的學術推廣。事實上包括春雨醫(yī)生、丁香園在內(nèi)的不少移動端的覆蓋群體正是來自基層以及二級醫(yī)院的醫(yī)生。

雖然目前市面上的移動醫(yī)療產(chǎn)品有一些正在探索家庭醫(yī)生的解決方案，但是依然無法充分滿足醫(yī)生希望持續(xù)跟蹤自己診治的病人、病人希望了解如何選擇適合自己的醫(yī)生和醫(yī)院等方面的問題。而對于制藥企業(yè)而言，他們更多的是配合國家的衛(wèi)生部門來探索一些方案，如何應用一些新的互聯(lián)網(wǎng)技術為醫(yī)療的各個環(huán)節(jié)增添“潤滑劑”，最終目標是使得整個醫(yī)療體系能夠高效運行。

事實上，衛(wèi)生部門也并不排除制藥企業(yè)對于基層布局的加入，對藥物進行有效的分級管理有助于國家層面醫(yī)保以及醫(yī)療資源的合理調(diào)控和分配。以上提及的心血管慢病管理為例，首都醫(yī)科大學附屬北京天壇醫(yī)院副院長王擁軍教授就曾指出，通過使用他汀類的降脂藥物，能夠顯著降低發(fā)生心腦血管疾病的風險，但遺憾的是，與其他國家相比，我國他汀的使用率很低，僅有1.7%。對于基層醫(yī)生而言，如何正確地選擇和使用藥物就更是一道難題。

學會像大城市的三甲醫(yī)生的“對癥下藥”正是基層醫(yī)生目前所需的最重要的課程，在過去長久的時間里，醫(yī)藥學術推廣對于基層的忽視，讓這些基層醫(yī)生甚至不了解如今的一些好藥、新藥，而伴隨著新一批老年慢病人口的轉(zhuǎn)移，醫(yī)藥企業(yè)希望通過布局這一賽道來找到新市場的突破口。

值得注意的是，本土企業(yè)在面對慢病市場這一競爭時，在相當多的細分領域目前仍處落后狀態(tài)。以糖尿病藥物為例，目前國內(nèi)暢銷的50種糖尿病藥品中，有40種為外資企業(yè)生產(chǎn)，“面對慢病市場激烈的市場競爭，國內(nèi)企業(yè)應有所準備。首先要加大研發(fā)力度，取得市場必須贏得消費者認可，有實際的效果，而不能僅僅靠廣告宣傳�！�