中國涂料行業(yè)是一個不同于其它建材行業(yè)的特殊產(chǎn)業(yè)，涂料行業(yè)整體營銷水平普遍偏低，市場操作方法和游戲規(guī)則不同于陶瓷、木地板、五金、燈具，最多也就跟板材差不多，但是，在中國這個大市場上，涂料企業(yè)具有自己獨特的一面。

    模仿秀

    中國涂料企業(yè)的基本特色是'一母生幾子，個個搶飯吃'，因此企業(yè)規(guī)模小、品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動雷同，致使眾多國內(nèi)涂料企業(yè)的競爭手段主要集中在價格、回扣、中傷他人、混亂無序等原始層面上。

    中國涂料營銷水平的低下，低在各式各樣的雷同和各式各樣的'模仿秀'上，具體表現(xiàn)在中國模仿外國，小廠模仿大企業(yè)。自從立邦和多樂士推出'三合一'和'五合一'后，一夜之間，中國幾乎所有的建筑涂料生產(chǎn)廠家都有了'三合一'、'五合一'甚至'六合一'和'八合一'，功能特點全部一樣，單單從'多樂士'名字上派生出的各類'士'就不計其數(shù)，是模仿還是打擦邊球，只有企業(yè)自己知道。翻一翻市場上到處派發(fā)的宣傳資料，知名品牌和雜牌子的資料內(nèi)容非常相似，尤其是木器漆宣傳資料，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能特點和注意事項驚人相似外，創(chuàng)意表達(dá)方式、語言表述也都非常接近，至于同一廠家不同牌子的產(chǎn)品宣傳，整個就是'全盤照抄'，非常省事，反正中國消費者目前還比較好糊弄！就連某些知名品牌也不能免俗，如市場上形形色色的形象店、專賣店，走過幾家后就會發(fā)現(xiàn)也是大同小異。從產(chǎn)品命名、編號、宣傳到市場推廣，每個環(huán)節(jié)乃至個別細(xì)節(jié)，除了雷同就是模仿，同質(zhì)化勢必引發(fā)同一陣容內(nèi)部的價格戰(zhàn)，降低整個行業(yè)的利潤水平，這是制約中國涂料企業(yè)整體水平提高的主要因素。

    在全國性的市場推廣手段上，涂料行業(yè)基本上可以分為'兩派'：'拉力派'指以立邦、多樂士為代表的'洋品牌'，'推力派'指以華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、神洲等為代表的本土企業(yè)。'拉力派'憑借雄厚的財力和相對高超的營銷手段，通過巨額的傳播費用來塑造品牌形象，進(jìn)而形成對終端消費者的強勁拉力；'推力派'則普遍重視建立廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，通過并不透明的價格來保障經(jīng)銷商的利益，甚至通過多品牌運作來提高網(wǎng)絡(luò)密度、降低價格透明度，但對傳播及品牌拉力相對重視不夠。