2006年，洋河的銷售收入達(dá)到14億，2007年，激增10億達(dá)到24億元，2008年洋河的業(yè)績(jī)依然飄紅，銷售收入有37.4億元。是什么讓洋河發(fā)展如此迅猛，是什么讓藍(lán)色洋河成為高端白酒的另類模式？我們看到過(guò)很多答案，有人說(shuō)是藍(lán)色成就了洋河，有人說(shuō)是先進(jìn)的理念成就了洋河……不置可否，這些答案都有其道理，但當(dāng)我們真正走進(jìn)糖酒會(huì)上的洋河時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，藍(lán)色洋河的成功有其必然的原因。


藍(lán)色洋河，糖酒會(huì)上的別樣風(fēng)景

在成都岷山飯店里，紅黃色為主打的白酒比比皆是，當(dāng)一片藍(lán)色映入眼簾時(shí)，我們知道果然是來(lái)到了洋河的展廳。走進(jìn)洋河位于岷山飯店一樓右側(cè)的展廳時(shí)，仿佛置入了藍(lán)天、藍(lán)�；蚴撬{(lán)色的夢(mèng)幻之中一般，感覺(jué)十分清新。雖然洋河藍(lán)色經(jīng)典已經(jīng)成功運(yùn)作多年，并成為業(yè)界討論學(xué)習(xí)的焦點(diǎn)話題，但后來(lái)者卻寥寥無(wú)幾。

在糖酒會(huì)上，凡是白酒大多以紅色黃色為主，要么凸顯古香古色，要么宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化，唯有藍(lán)色洋河以時(shí)尚的藍(lán)色為基調(diào)，連包裝瓶采用藍(lán)白漸變的方式，時(shí)尚現(xiàn)代。展廳里，經(jīng)銷商來(lái)來(lái)往往，好不熱鬧。

增長(zhǎng)迅猛，蘇酒振興的領(lǐng)頭羊

前幾年，蘇酒扛起了振興的大旗，洋河、雙溝、分金亭和今世緣（原高溝）在振興過(guò)程中脫穎而出。其中洋河更是成為了蘇酒振興的領(lǐng)頭羊。2006年，洋河的銷售收入達(dá)到14億；2007年，達(dá)到24億元；2008年這一數(shù)據(jù)達(dá)到了37.4億元，其中，僅藍(lán)色經(jīng)典系列就貢獻(xiàn)了24.25億，同比增長(zhǎng)68.5%。這個(gè)激增的數(shù)據(jù)讓不少白酒企業(yè)看來(lái)都很羨慕，也讓洋河成為了蘇酒當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。那么究竟是什么讓洋河藍(lán)色經(jīng)典有如此強(qiáng)大的爆發(fā)力？企業(yè)某負(fù)責(zé)人為我們解開(kāi)了謎底。第一，源于藍(lán)色經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)，不同于濃香、醬香型白酒，洋河通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、內(nèi)部分析獨(dú)創(chuàng)綿柔型，讓白酒喝起來(lái)不是一種負(fù)擔(dān)。第二，源于洋河的品牌根基，無(wú)論是歷史文化，還是各種榮譽(yù)，洋河都稱得上是一代名酒。第三，源于藍(lán)色的外包裝，包裝時(shí)尚另類，完全不同于傳統(tǒng)白酒的包裝風(fēng)格。第四，得益于一支優(yōu)秀的廣告片，無(wú)論是影視媒體還是平面媒體，洋河的廣告都算得上一種藝術(shù)。第五，盤中盤的營(yíng)銷模式，立足市場(chǎng)的洋河，穩(wěn)扎穩(wěn)打，通過(guò)渠道帶動(dòng)銷售，進(jìn)而拉動(dòng)藍(lán)色經(jīng)典的品牌效應(yīng)。

結(jié)構(gòu)合理，2009年洋河更穩(wěn)健

2008年洋河主營(yíng)收入排名居白酒行業(yè)第四，可以說(shuō)，洋河已經(jīng)真正進(jìn)入了白酒的第一軍團(tuán)。對(duì)于金融危機(jī)，洋河從不懈怠，企業(yè)某負(fù)責(zé)人告訴筆者，從2008年中秋開(kāi)始，洋河酒就對(duì)金融危機(jī)有所預(yù)計(jì)，但是相對(duì)于一般白酒企業(yè)而言，洋河的抗風(fēng)險(xiǎn)性更強(qiáng)，因?yàn)檠蠛佑斜容^合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。高端的藍(lán)色經(jīng)典系列整體勢(shì)頭看好，今年主推天之藍(lán)；而中端洋河大曲的銷量一直比較理想；另外敦煌系列也彌補(bǔ)了洋河的低價(jià)產(chǎn)品線。
“對(duì)于全國(guó)招商，我們比較謹(jǐn)慎。”洋河朱部長(zhǎng)說(shuō)道，“白酒行業(yè)的大環(huán)境在不斷地變化，我們只有時(shí)刻警惕、謹(jǐn)慎行之才能確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展�！�