２００７年，我國 ４３０個銷售額過億的紡織服裝專業(yè)市場，創(chuàng)造了８５００億元的營業(yè)額。紡織服裝流通環(huán)節(jié)的高額利潤，吸引著大量的投資人進入。從２００７年到２００８年，還有３７個建筑面積１０００多萬平方米的紡織服裝專業(yè)市場即將開業(yè)，項目總投資額約有６４０億元人民幣。
　　根據近年來對紡織服裝專業(yè)市場的調研，對產業(yè)發(fā)展方向、國家政策傾向等客觀因素的分析，首批獲得我國管理咨詢師資格認證的高級經濟師張家骕，對專業(yè)市場的投資導向作出了新的預測。
　　一個月前，商務部下發(fā)了《商務部、財政部關于家電下鄉(xiāng)試點工作有關問題的通知》，政府想通過家電下鄉(xiāng)的惠民工程，激發(fā)潛在的巨大市場。在提高農村生活質量的同時，試圖解決目前國內家電生產過剩，緩解家電貿易順差帶來的摩擦問題。ＴＣＬ、康佳等領軍企業(yè)率先制定方案，計劃２００８年打開農村家電市場的大門。
　　“家電下鄉(xiāng)試點工作的開展，勢必會引起家電業(yè)銷售渠道向‘下’滲透�！睆埣殷X說。他一直在關注“家電下鄉(xiāng)”的進展，因為“進縣下鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，同樣也適用于正處于發(fā)展拐點的中國服裝產業(yè)，而服裝專業(yè)市場，將在這個過程中擔當重要角色。
  “服裝專業(yè)市場要將目光瞄準三級城市，從網狀輻射布局向垂直輻射布局做結構性調整，會挖掘出新的投資空間�！睆埣殷X說。
　　
    向“上”拓展不如向“下”傾斜

　　記者：目前服裝專業(yè)市場的興旺發(fā)展，吸引了大批的商業(yè)資本進入，基于怎樣的依據，您提出服裝專業(yè)市場“進縣下鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略主張？
　　張家骕：目前來看，服裝專業(yè)市場發(fā)展速度很快，但過多集中在一級城市，使得市場的輻射半徑過大，很難實現充分營銷。另外，都市服裝專業(yè)市場已經進入區(qū)域飽和狀況，且大多競爭激烈，高居不下的地價，使得開發(fā)成本過高，也就是說，未來一線城市難有服裝專業(yè)市場的拓展空間。
　　黨的十七大報告明確指出：“走中國特色城鎮(zhèn)化道路，按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、布局合理、節(jié)約土地、功能完善、以大帶小的原則，促進大中小城市和小城鎮(zhèn)協調發(fā)展。以增強綜合承載能力為重點，以特大城市為依托，形成輻射作用大的城市群，培育新的經濟增長極�！笨梢灶A見未來幾年中國城鎮(zhèn)化率將逐步提高。因此，縣域服裝專業(yè)市場的發(fā)展也將隨之呈上升趨勢。
　　目前，中國紡織服裝行業(yè)進入新的拐點，未來幾年，服裝企業(yè)將繼續(xù)擴大內需市場。積極拉動內需市場可以采取各種手段，比如說靠縮小營銷半經，加強渠道管理，提高交易的充分性，增加效率，降低交易成本等。
　　同時從宏觀調控的層面來說，政府也在引導消費市場向中西部傾斜、向中小城市傾斜、向農村傾斜。我認為這種傾斜，首先應該在服裝專業(yè)市場上傾斜。因為目前農村專業(yè)市場業(yè)態(tài)非常落后和傳統(tǒng)，難以滿足消費者的心理渴望和實際需求，作為服裝生產大國，不能實現城鎮(zhèn)居民的消費需求就是營銷不充分，從某種角度來說，過于集中、過于龐大的服裝專業(yè)市場造成的壟斷營銷影響了基層老百姓的消費。
　　
　　記者：您剛才談到，服裝專業(yè)市場向“下”傾斜，是拉動內需的一個收效手段，但目前三級城市或縣域市場有足夠的購買力來支撐服裝專業(yè)市場發(fā)展嗎？
　　張家骕：目前我國有２８３個地級市； ３７４個縣級市；１６３６個縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）；８５２個市轄區(qū)，離開目前競爭激烈的一線城市，市場空間其實很大。
　　同時我們還可以參考國家統(tǒng)計局發(fā)布的一些統(tǒng)計數據來進行分析。據對全國３１個�。▍^(qū)、市）６．８萬戶農村住戶的抽樣調查結果顯示，２００７年前三季度農村居民人均現金收入３３２１元，扣除價格因素，實際增長１４．８％，增速比去年同期提高３．４個百分點。
　　中國政府目前的惠農政策效果十分明顯，農產品的價格提高農民受益增多，同時社會保障政策的穩(wěn)步推進也將釋放農村部分購買力，這些因素都要求消費環(huán)境要得以改善，進而推進消費提升，也必將促進了農村消費的快速發(fā)展。
不是輻射不夠而是營銷不充分
　　記者：既然在省會級城市都有了大型服裝專業(yè)市場，并且現代交通物流格外方便，縣域服裝專業(yè)市場又能解決什么問題呢？
　　張家骕：市場規(guī)劃一般從兩個層面來體現，一是政府的總體規(guī)劃，二是企業(yè)做專業(yè)化市場的定位�？茖W規(guī)劃是要從人民生活現代化角度、服裝消費文化性角度來進行。
　　由于傳媒的發(fā)展，經濟收入的提高，如今縣城和中等城市的居民對文化的需求非常強烈，特別是東部沿海地方，和各省發(fā)展比較好的縣城，人們對服裝文化發(fā)展有很高要求。一方面由于縣城和中等城市的人民視覺成熟度與省會城市的消費者差不多，另一方面我國的生產企業(yè)也可以提供他們所需的產品，正是因為營銷半徑過長，很多產品不容易進入他們的生活，他們買不到；或者通過多個流通環(huán)節(jié)，造成成本翻倍增加，最終到達他們面前的產品，價格過高，難以承受。　
　　不應該因為某個區(qū)域有了專業(yè)市場，就控制各縣域中型或小型專業(yè)市場的注冊和發(fā)展。一般來說，當某區(qū)域有了一個大型的專業(yè)市場后，下面所屬區(qū)域的專業(yè)市場就很難被審批。但經銷商過于依賴一級市場，產生的渠道成本隨之增大。
　　現在要做的工作是如何讓老百姓穿的體面，以我們現在的生產能力完全有可能讓他們體面，因為中國既是服裝大國也是服裝強國。由于我們國家城市化率不高，服裝文化對大多數普通市民，尤其是中小城市及農村喜愛者的影響很小。國家一直在強調提高城鎮(zhèn)化率，所以到了該考慮服裝專業(yè)市場如何與城鎮(zhèn)化率相匹配的時候了。
　　縣域服裝專業(yè)市場缺乏專業(yè)化布局，即使有專業(yè)化布局，也沒有考慮到消費者的成熟性。發(fā)展縣域服裝專業(yè)市場，有利于實現老百姓消費成本的最低化，使得服裝文化能夠影響中小城市或者邊遠地區(qū)。
　　記者：目前，除了產業(yè)集群及大型集散型城市的專業(yè)市場發(fā)展較為興旺，其他城市的服裝專業(yè)市場都呈現落后的局面，是什么原因造成的呢？
　　張家骕：縣城服裝專業(yè)市場之所以沒有發(fā)展起來，因為只是單純地把原來地攤搬到樓宇中，僅僅交易場地發(fā)生了變化，根本沒有經過業(yè)態(tài)及產業(yè)鏈的整合。我們的服裝專業(yè)市場開發(fā)商應該為大型服裝生產企業(yè)的產品進縣下鄉(xiāng)提供新的渠道和平臺。
　　如果想進一步發(fā)展，縣城服裝專業(yè)市場籌建中也要遵循《中國紡織服裝專業(yè)市場的建設與規(guī)范》的條例，各級政府及市場開發(fā)商都要把《規(guī)范》作為發(fā)展原則，做專而精的新型專業(yè)市場。  
　　中國１３億人口不能只考慮大城市的消費，服裝企業(yè)從自身發(fā)展來看要把中小城市的專業(yè)市場做為自己的營銷基地。哪個企業(yè)這么做了，哪個企業(yè)就有長遠的發(fā)展空間，中國服裝企業(yè)要積極發(fā)展成國際品牌，也要積極形成讓農民都愿選購的服裝品牌，服裝品牌對中國農民的滿足度不夠。中國服裝企業(yè)要愛農，應該開發(fā)愛農服飾。
　　
   投資商要有利可圖，但不能惟利是圖

　　記者：縣域發(fā)展服裝專業(yè)市場，應該如何進行定位和運作，才能從真正意義上實現讓中小城市或農村消費者消費時尚的服裝服飾？
　　張家骕：我們在縣鎮(zhèn)發(fā)展服裝專業(yè)市場，在規(guī)劃、定位上要滿足城鄉(xiāng)需求，服裝專業(yè)市場定位要適當超前，讓農村消費者或中小城市消費者也消費時尚的服裝服飾，這完全可以做到的。
　　首先要解決縣域服裝專業(yè)市場定位問題，縣域服裝專業(yè)市場要做綜合性服裝專業(yè)市場，不能搞單一定位，只單獨做服裝，或只做鞋子，應是服裝服飾的集散地，垂直輻射他所轄的鎮(zhèn)和鄉(xiāng)。
　　其次要考慮如何減少流通成本，真正讓農村消費者得到實惠�，F在絕大多數專業(yè)市場的運營成本高，比如５０元一件衣服，賣到消費者已經２００元了，有１５０元都在流通環(huán)節(jié)中發(fā)生的。這種現象，對于中小城市消費者很不公平。
　　目前我們很多服裝企業(yè)的生產基地都集中在中小城市，那么我們可不可以這樣試想，如果在中小城市生產，再直接轉到中小城市專業(yè)市場售賣，中小城市對中小城市門對門的銷售，減少大城市流通環(huán)節(jié)，降低成本。
　　我們國家服裝的營銷模式和營銷格局必須發(fā)生裂變，才能讓中小城市的消費者充分享受到我國作為服裝大國和改革開放以來服裝業(yè)發(fā)展的成果。
　　
　　記者：就全國范圍來看，商業(yè)地產投資占據了大多數服裝專業(yè)市場投資份額，發(fā)展縣域服裝專業(yè)市場，政府對其應該如何調控？
　　張家骕：２０００年以來，由于房地產大發(fā)展，“底商式”的商業(yè)地產在城市發(fā)展普遍。如果在中小城市做服裝專業(yè)市場切記不要搞住宅底層，非常不利于消防安全。
　　縣域服裝專業(yè)市場要有專門場所，最好能進入縣城商業(yè)中心，和各個生活社區(qū)距離均衡。
　　商業(yè)地產的投資者應該把商業(yè)現代化的理念帶到縣域服裝專業(yè)市場中去，把都市專業(yè)市場的理念帶進去。一是滿足縣城老百姓的需求，二是可以降低投資風險。
　　在這個過程中，我建議縣城政府對商業(yè)地產的攤位、租金應該實行限價上市。商業(yè)地產有一定壟斷性，但凡是涉及到“土地”問題，不論是商業(yè)地產還是住宅地產，政府出臺限定條件是必然的。讓投資商有利可圖的同時不能唯利勢圖，“有利可圖”可以多方獲益，形成良性循環(huán)；“惟利是圖”的后果是進入畸形發(fā)展的迷途。
　　
　　記者：對今后縣域服裝專業(yè)市場發(fā)展趨勢，您如何看待？
　　張家骕：我認為２００９年將是一個分水嶺，都市地產將轉為都市地產和城市地產并存，縣城地產將在中國興起。
　　一直以來，服裝專業(yè)市場是我國市場的先行者，對商業(yè)設施的現代化、文化現在代發(fā)揮先進作用，所有專業(yè)市場發(fā)展是由服裝專業(yè)市場帶動或者是效仿。下一步縣域服裝專業(yè)市場應該發(fā)展連鎖業(yè)態(tài)，連鎖經營不但節(jié)約成本，而且能使營銷機構、渠道、產業(yè)鏈完整，也是解決大學生到中小城市工作和生活的重要渠道。