對于空調(diào)行業(yè)來說，11月是傳統(tǒng)的銷售淡季，廠商們磨刀霍霍、硝煙四起之景象似乎漸行漸遠，但相對于全國而言，被各大家電巨頭視之為華東要塞的“江蘇市場”顯得并不平靜，一場由志高空調(diào)發(fā)起的淡季大戰(zhàn)一觸即發(fā)。11月12日，就在志高空調(diào)南京2008年經(jīng)銷商大會暨產(chǎn)品升級推廣會召開之際，志高董事長李興浩率銷售總監(jiān)一行親抵南京、鎮(zhèn)江等地排兵布陣，走訪各代理商，與連鎖賣場高層會唔，使得銷售節(jié)奏剛剛放緩的空調(diào)市場驟然升溫。

　　李興浩親抵南京

　　志高董事長李興浩2008制冷年度考察市場的第一站便選址江蘇。據(jù)了解，李興浩此行并非來去勿勿，在為期五天的行程中，除參加志高南京2008年度經(jīng)銷商會議之外，還將廣泛地走訪傳統(tǒng)渠道及連鎖大賣場，并就志高與蘇寧、五星的合作事宜分別與蘇寧董事長張近東和百思買中國副總裁五星董事長汪建國進行秘密會唔。雖志高方面透露，此次會唔純是私人感情的交往，但業(yè)界認為，其目的遠不僅于此，推進雙方戰(zhàn)略合作向縱深發(fā)展才為其真實意圖。

　　據(jù)了解，志高在江蘇采取是代理加直營的模式，國美、蘇寧、五星等連鎖賣場全部進駐，多年來相互之間均保持良好的合作關(guān)系，維持良好的價格體系。為順應(yīng)未來市場及和行業(yè)總體趨勢，更好地加強體系運作，最大限度的整合公司內(nèi)外部資源，確保志高在江蘇的競爭優(yōu)勢。2008制冷年度，志高對江蘇市場進行了重新布局，設(shè)立了南京、徐州、南通三個產(chǎn)管中心，加上原有的蘇南銷銷公司，使得原經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)管理更細，為系統(tǒng)發(fā)力、精細營銷奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。

　　得江蘇者得華東

　　志高空調(diào)一直在江蘇市場表現(xiàn)極為活躍，其強大的產(chǎn)品力、品牌力，得到了消費者的廣泛認同，擁有良好的市場基礎(chǔ)。在華東所轄各省市市場中，江蘇市場一直位居第一，其過去四年來占華東總體銷售額的百分比分別為31.4%、31.3%、33.3%和34.7%。從2003年37億元到2007年的84億元，江蘇市場空調(diào)市場總體容量呈現(xiàn)大幅增長趨勢。

　　據(jù)志高空調(diào)南京產(chǎn)品管理中心負責(zé)人介紹，07制冷年度，志高加強了對市場的精耕細作以及渠道網(wǎng)絡(luò)科學(xué)布局、有效核心門店建設(shè)。同時，通過“三超王”等高端新品以及品質(zhì)之光、北極之光等中高端新品的強勢出擊，全面提升了品牌價值，穩(wěn)步擴大了市場占有率。

　　據(jù)悉，新的制冷年度，志高國內(nèi)營銷事業(yè)部制定了針對全國各區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，而針對華東大區(qū)的戰(zhàn)略布局是：渠道經(jīng)營和管理重心下移，深度開發(fā)三四級市場，重點推進核心樣板門店建設(shè)，調(diào)整、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，加強市場管控，提高單店承載量和市場占有率，達到量和利的全面提升。

　　志高空調(diào)華東大區(qū)負責(zé)人認為，“志高重兵布陣江蘇，董事長市場考察第一站選址江蘇，江蘇之戰(zhàn)略意義不言而喻。得江蘇者得華東。”

　　產(chǎn)品力主導(dǎo)市場競爭

　　近年來，志高空調(diào)順利實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，一大批極具競爭力新品的推出極大地滿足了消費者對產(chǎn)品功能需求的多元化，也給行業(yè)以震憾。

　　據(jù)了解，2008制冷年度，志高推出的行業(yè)首款“1瓦待機”雙節(jié)能產(chǎn)品“北奧之光”系列，行業(yè)靜音睡眼空調(diào)的代表作“星月之光”以及刷新世界能效比的產(chǎn)品“直流變頻數(shù)碼三超王”系列等高端新品將全線出擊，在全國市場掀起一場空前的“品質(zhì)大賽”，引領(lǐng)行業(yè)邁向以產(chǎn)品主導(dǎo)市場競爭的全新格局。

　　決勝年度“三甲”

　　從中華商務(wù)網(wǎng)等行業(yè)權(quán)威調(diào)研機構(gòu)2008冷年第一季度月報統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：志高在08冷年的開局戰(zhàn)中產(chǎn)銷量已躍居國內(nèi)空調(diào)行業(yè)前三甲！據(jù)記者獲悉，以此階段性的勝利為契機，志高日前發(fā)動了以“品冠三軍，奔越08”為主題的全國大型推廣活動，決勝年度三甲之心表露無遺。

　　志高空調(diào)董事長李興浩表示，“這只是階段性的勝利，后續(xù)的競爭更激烈，也更殘酷，我們將通過‘堅持推進以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營創(chuàng)新’、‘全力推動事業(yè)部模式的運營創(chuàng)新’、‘全面提升組織成長力和執(zhí)行力’等舉措，鞏固勝果，爭取晉級年度三甲�！�