廠家做好賣的產(chǎn)品，經(jīng)銷商努力讓產(chǎn)品好賣。經(jīng)銷商對(duì)鋪市率負(fù)責(zé)，廠家對(duì)回轉(zhuǎn)率負(fù)責(zé)。在廠家與商家的雙向選擇中，正確的定位廠商雙方的角色與責(zé)任是合作愉快的基礎(chǔ)。

    北京朝批作為中國酒水行業(yè)最優(yōu)秀的代理商之一，１５天時(shí)間完成了念慈菴潤飲料北京商超８０％共計(jì)１５００多家超市的進(jìn)店，河南風(fēng)和貿(mào)易２０天快速完成鄭州的商超進(jìn)店，武漢友誼副食１８天快速完成了武漢的商超進(jìn)店。

    我非常堅(jiān)信未來的中國食品飲料行業(yè)將是寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局，強(qiáng)強(qiáng)合作，使強(qiáng)者恒強(qiáng)。代理商完成進(jìn)店以后的陳列／品嘗／雙休日路演促銷／促銷導(dǎo)購／ＤＭ促銷，這一切都由廠家辦事處在迅速推進(jìn)。從軍事的角度講，“協(xié)同”是一場(chǎng)戰(zhàn)役成功與否的關(guān)鍵要素。而商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，“協(xié)同”更是廠商關(guān)系的根本要求。

    有錢的大戶可以首次打款１００萬取得知名大牌飲料總代理權(quán)，他們靠資金賺錢。但是深更半夜登三輪車往大排檔送貨的那些小二批，他們靠辛勤的配送賺錢。有錢的出錢，有力地出力，精誠合作帶來共贏和多贏。李嘉誠說：合作就是分錢，錢分好了，合作也就愉快了。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分工明確，分擔(dān)責(zé)任，共享收益，是未來廠商共建和諧共贏型伙伴關(guān)系的基本信條。