國(guó)內(nèi)自2004年開始，對(duì)IPTV的研究和關(guān)注逐漸升溫，IPTV實(shí)現(xiàn)了固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商向三網(wǎng)融合的切入，同時(shí)成為一個(gè)新的重要的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商由于移動(dòng)和IP分流，業(yè)務(wù)量和收入降低，正在尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，而IPTV的出現(xiàn)和發(fā)展為固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商提供了機(jī)遇。經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，由于受計(jì)算機(jī)數(shù)目的限制，我國(guó)寬帶接入的發(fā)展受到制約，再大規(guī)模發(fā)展的空間受限，通過IPTV的應(yīng)用可以進(jìn)一步發(fā)展寬帶接入。同時(shí)，通過捆綁銷售，可以降低離網(wǎng)率，保留用戶及增加ARPU值。

　　因此百納咨詢認(rèn)為IPTV對(duì)于固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商而言，是一個(gè)新的機(jī)遇；值得關(guān)注和把握。

　　同時(shí)百納咨詢認(rèn)為，對(duì)于國(guó)內(nèi)的IPTV開展而言，又存在諸如技術(shù)實(shí)現(xiàn)、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式等諸多需要改善之處，其中核心是商業(yè)模式；就目前而言，IPTV還已商用試驗(yàn)為主；IPTV良好的運(yùn)營(yíng)，需要尋找合理的業(yè)務(wù)模式。

　　1. 國(guó)外、國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)情況
　　IPTV目前越來越成為關(guān)注點(diǎn)，國(guó)外、國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商對(duì)此業(yè)務(wù)非常重視，紛紛進(jìn)行了試/商用使用，對(duì)業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了探索。按照最新的MRG預(yù)測(cè)，全球IPTV用戶數(shù)量將從2004年的200萬增加到2008年的2500萬。根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics的預(yù)測(cè)，2005年全球IPTV業(yè)務(wù)用戶數(shù)將超過450萬，2006年將超過800萬，2008年將超過2000萬，成為一個(gè)重要的業(yè)務(wù)市場(chǎng)新領(lǐng)域。

　　隨著2008年奧運(yùn)會(huì)和2010年世界博覽會(huì)的臨近，IPTV在我國(guó)的實(shí)際應(yīng)用正日益趨近。

　　1.1.世界情況
　　運(yùn)營(yíng)情況
　　在幾年的IPTV試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，目前世界上已有許多運(yùn)營(yíng)商都推出了IPTV業(yè)務(wù)，其中比較積極的有瑞士電信公司、英國(guó)電信、法國(guó)電信、意大利電信、美國(guó)Qwest和SBC、加拿大的SasTel、日本的YahooBB、以色列的Bezeq、香港的電訊盈科、中國(guó)臺(tái)灣的中華電信等。

　　目前，部署IPTV業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商主要集中在歐洲、北美和亞太地區(qū)。電信運(yùn)營(yíng)商通常采用高速DSL或FTTP技術(shù)，為用戶提供IPTV業(yè)務(wù)。

　　歐洲，許多電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)IPTV業(yè)務(wù)的態(tài)度積極，意大利FastWeb公司嘗試運(yùn)營(yíng)IPTV業(yè)務(wù)，并取得了成功。此舉推動(dòng)了大多數(shù)的歐洲傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商開展IPTV的實(shí)驗(yàn)，其中法國(guó)電信的態(tài)度最為積極。歐洲運(yùn)營(yíng)商多采用DSL的方式部署IPTV業(yè)務(wù)。

　　在北美IPTV市場(chǎng)中，加拿大的傳統(tǒng)電信公司走在了前列，SasTel和MTS已經(jīng)通過VDSL和ADSL網(wǎng)絡(luò)提供IPTV業(yè)務(wù)，Telus和加拿大貝爾也在2005年進(jìn)入這一市場(chǎng)。在美國(guó)，IPTV業(yè)務(wù)從2001年進(jìn)入商用階段，目前幾乎所有的電信公司都在開發(fā)IPTV服務(wù)；SBC與微軟簽訂了合作，將在未來投入眾金進(jìn)行IPTV合作。

　　在亞太市場(chǎng)，日本YahooBB已開始大規(guī)模拓展IPTV業(yè)務(wù)，希望規(guī)�？梢赃_(dá)到500萬級(jí)以上。香港的電訊盈科于2003年9月基于DSL提供了IPTV業(yè)務(wù)，由于具備了優(yōu)惠的資費(fèi)，使其用戶數(shù)目在短期內(nèi)得到了大量發(fā)展。

　　業(yè)務(wù)內(nèi)容
　　國(guó)外運(yùn)營(yíng)商推出的IPTV業(yè)務(wù)中，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是以TV和VIDEO視頻點(diǎn)播為主，主要市場(chǎng)客戶目標(biāo)是傳統(tǒng)的電視用戶，打破傳統(tǒng)有線電視運(yùn)營(yíng)商的壟斷。

　　意大利電信的Alice Home TV業(yè)務(wù)包括350多套電影和電視節(jié)目，近期還將推出足球節(jié)目等。

　　法國(guó)電信的MaligneTV包含由TPS-L提供的80個(gè)頻道的節(jié)目，同時(shí)還包含TF1、Arte、法國(guó)電視臺(tái)等的一系列電視節(jié)目，法國(guó)電信同時(shí)還提供視頻點(diǎn)播的服務(wù)。

　　英國(guó)電信的IPTV業(yè)務(wù)將包含：豐富的在線電影、電視和音樂的點(diǎn)播；Catch-upTV，無需錄像就可以隨時(shí)播放前7天內(nèi)正常播出的任何節(jié)目；支持80個(gè)小時(shí)的個(gè)人視頻錄像；30個(gè)以上的數(shù)字電視頻道；即時(shí)通信，聊天，可視電話；在線游戲，購(gòu)物，社區(qū)交流等互動(dòng)業(yè)務(wù)。

　　YAHOO BB的IPTV業(yè)務(wù)包含：多頻道的電視節(jié)目和影視點(diǎn)播服務(wù)。目前，能提供的電視頻道共有41個(gè)。

　　1.2.國(guó)內(nèi)情況
　　運(yùn)營(yíng)情況
　　作為固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通為轉(zhuǎn)型需要、同時(shí)尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，均已經(jīng)將IPTV業(yè)務(wù)作為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要領(lǐng)域，2005年開始在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了IPTV的試驗(yàn)和商業(yè)試用。在合作模式方面，均與上海文廣進(jìn)行合作。

　　目前中國(guó)電信的試點(diǎn)含上海、廣東、浙江、江蘇、山西、四川、福建七個(gè)省23個(gè)城市；中國(guó)網(wǎng)通的試點(diǎn)含21個(gè)城市，目前一期只在哈爾濱一城展開試點(diǎn)。

　　業(yè)務(wù)內(nèi)容
　　目前中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通的IPTV也是以TV、VOD為主，同時(shí)逐步增加一些互動(dòng)的業(yè)務(wù)。

　　上海電信IPTV目前提供的業(yè)務(wù)包含：電視頻道、電視回看、精彩點(diǎn)播、最新上映、信息服務(wù)、我的收藏和自助服務(wù)等七大板塊；其中實(shí)時(shí)播出的直播頻道有50個(gè)。今后推出的業(yè)務(wù)包含：視頻IP電話，視頻會(huì)議、互動(dòng)廣告、電視郵箱、網(wǎng)絡(luò)游戲等。

　　哈爾濱網(wǎng)通IPTV目前提供的業(yè)務(wù)包含：58個(gè)直播頻道、VOD、時(shí)移電視。今后推出的業(yè)務(wù)包含：信息瀏覽、競(jìng)猜、投票等互動(dòng)業(yè)務(wù)。

　　2. 存在的問題
　　目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行的IPTV業(yè)務(wù)商業(yè)試驗(yàn)過程中，存在一些問題，這些問題的解決和緩解將會(huì)更好地推近IPTV業(yè)務(wù)的發(fā)展。百納咨詢認(rèn)為其中核心的問題是業(yè)務(wù)模式的問題。IPTV的業(yè)務(wù)模式，含蓋了業(yè)務(wù)內(nèi)容設(shè)計(jì)、客戶細(xì)分、業(yè)務(wù)營(yíng)銷、渠道管理等多個(gè)方面。

　　政策管制有待解決
　　目前政策面看，IPTV涉及廣電、電信和互聯(lián)網(wǎng)三大領(lǐng)域，對(duì)于政策監(jiān)管是一個(gè)挑戰(zhàn)。盡管三網(wǎng)融合是世界性的大趨勢(shì)，黨的“十五大”也已經(jīng)肯定了這一趨勢(shì)，但現(xiàn)實(shí)實(shí)現(xiàn)中IPTV內(nèi)容的主導(dǎo)權(quán)在廣電部門，電信和廣電分業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本政策沒有變化。這些宏觀政策環(huán)境的限制在相當(dāng)程度上影響了IPTV的發(fā)展。就當(dāng)前來說，唯一一張IPTV牌照，已經(jīng)發(fā)放給廣電系統(tǒng)的上海文廣集團(tuán)，而無論是中國(guó)電信還是中國(guó)網(wǎng)通，只能采取跟上海文廣合作的方式。

　　技術(shù)實(shí)現(xiàn)尚需統(tǒng)一
　　目前技術(shù)面看，IPTV涉及多種不同技術(shù)體制、不同的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容復(fù)雜，不同廠家遵循差異，不利于互通操作和推廣。

　　在具體實(shí)現(xiàn)上，承載網(wǎng)支持組播、QOS等能力的改進(jìn)；用戶接入高帶寬能力的支持；海量?jī)?nèi)容存儲(chǔ)、內(nèi)容安全性的實(shí)現(xiàn)；業(yè)務(wù)中間件的支持；編解碼標(biāo)準(zhǔn)的確認(rèn)；等等，這些內(nèi)容含蓋了IPTV業(yè)務(wù)提供的技術(shù)：內(nèi)容存儲(chǔ)分發(fā)到交換技術(shù)，電子節(jié)目導(dǎo)航技術(shù)，承載網(wǎng)技術(shù)，編解碼技術(shù)，安全加密技術(shù)等等。

　　業(yè)務(wù)需要?jiǎng)?chuàng)新
　　目前業(yè)務(wù)面看，IPTV的業(yè)務(wù)范圍主要以TV、VOD視頻點(diǎn)播為主，由于內(nèi)容提供模式、國(guó)內(nèi)電視較低的收費(fèi)模式，百納咨詢認(rèn)為目前IPTV所提供的視頻內(nèi)容，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商帶來的業(yè)務(wù)收入不高。

　　而IPTV涉及到廣電、電信和互聯(lián)網(wǎng)三種不同行業(yè)的截然不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)在當(dāng)前還需借鑒新興的數(shù)字媒體/娛樂的業(yè)務(wù)范疇，這些業(yè)務(wù)內(nèi)容的考慮，在當(dāng)前環(huán)境中并未更多地考慮。

　　運(yùn)營(yíng)模式突破
　　目前運(yùn)營(yíng)面看，IPTV涉及多種不同行業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式：建立在廣電有線電視平臺(tái)上的包月/低價(jià)的廣電運(yùn)營(yíng)模式、建立在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的免費(fèi)/低價(jià)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式業(yè)務(wù)、建立在電信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的可管理/可運(yùn)營(yíng)的電信運(yùn)營(yíng)模式。因而IPTV需要一種新的融合的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

　　國(guó)外模式不可復(fù)制
　　目前國(guó)外運(yùn)營(yíng)商IPTV業(yè)務(wù)基本都能夠盈利，正是基于此些考慮，國(guó)內(nèi)認(rèn)為可以復(fù)制國(guó)外的運(yùn)營(yíng)模式，但是百納咨詢認(rèn)為目前看可復(fù)制性小，只可參考。原因?yàn)椋?

　　首先，國(guó)外政策的開放，導(dǎo)致IPTV的業(yè)務(wù)定位，就是提供TV及VOD服務(wù)，打擊壟斷的傳統(tǒng)的有線電視運(yùn)營(yíng)商。因此在內(nèi)容合作方面，具有多樣性。

　　其次，用戶消費(fèi)習(xí)慣差異，國(guó)外用戶接受IPTV不低的收費(fèi)模式。在國(guó)外免費(fèi)的電視頻道資源十分有限，收費(fèi)電視，價(jià)格不低。IPTV基于互聯(lián)網(wǎng)的電視能夠以更低的價(jià)格提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)，用戶可以接受。

　　第三，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)于業(yè)務(wù)開展的支持能力不同。國(guó)外眾多運(yùn)營(yíng)商都是先投資改造網(wǎng)絡(luò)，等網(wǎng)絡(luò)可以支持IPTV對(duì)帶寬、流量的要求后才開始建設(shè)IPTV業(yè)務(wù)平臺(tái)和開展業(yè)務(wù)。而我國(guó)運(yùn)營(yíng)商目前的寬帶資源，還無法大范圍地滿足IPTV的高帶寬應(yīng)用，需要進(jìn)行較多的改造網(wǎng)絡(luò)。
　　投資回報(bào)時(shí)間長(zhǎng)
　　運(yùn)營(yíng)商對(duì)IPTV的投入表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是IPTV系統(tǒng)的投入，包括局端設(shè)備的投入和用戶端STB設(shè)備的投入；二是城域網(wǎng)和接入網(wǎng)方面的成本投入；三是IPTV投入使用后的維護(hù)管理成本。根據(jù)目前中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通試商用的情況，第一部分投入的成本至少需要1200元／用戶，后兩部分的成本目前還較難量化。

　　從試商用城市的情況來看，目前IPTV業(yè)務(wù)的資費(fèi)情況是60元／月。其中分為兩個(gè)部分，業(yè)務(wù)月租費(fèi)用為20元；業(yè)務(wù)視頻內(nèi)容費(fèi)用為40元。在此資費(fèi)中，運(yùn)營(yíng)商的收入表現(xiàn)在兩方面：一是業(yè)務(wù)月租費(fèi)，每用戶為20元／月，這部分是運(yùn)營(yíng)商能夠完全擁有的。二是業(yè)務(wù)視頻內(nèi)容費(fèi)用的分成，這是業(yè)務(wù)內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)提供所能帶來的收入，這部分收入運(yùn)營(yíng)商和內(nèi)容商采取分成的模式進(jìn)行利益分割。按照STB投入方的不同，分成比例也不同，在這里取五五分成，運(yùn)營(yíng)商收入為五成，即20元。這樣，運(yùn)營(yíng)商IPTV業(yè)務(wù)每用戶的收入總計(jì)是40元／月。這樣，可以得出運(yùn)營(yíng)商在IPTV上面的投資收入比：1200／40＝30(月)。由于還存在城域網(wǎng)、接入網(wǎng)方面的成本投入，而且IPTV投入使用后的維護(hù)管理成本也沒有考慮在內(nèi)，因此可以估計(jì)，運(yùn)營(yíng)商基于目前應(yīng)用的IPTV的投資回報(bào)期不會(huì)少于三年，其中還未考慮三年期間IPTV設(shè)備的損耗。

　　3.IPTV業(yè)務(wù)模式考慮
　　在IPTV的業(yè)務(wù)推展過程中，目前核心的問題是業(yè)務(wù)模式問題；IPTV的業(yè)務(wù)模式，含蓋了業(yè)務(wù)內(nèi)容、客戶細(xì)分、業(yè)務(wù)合作、業(yè)務(wù)營(yíng)銷、階段性的銷售考慮等多個(gè)方面。

　　3.1.IPTV業(yè)務(wù)內(nèi)容
　　IPTV業(yè)務(wù)體現(xiàn)了電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于寬帶業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)換，從基礎(chǔ)的接入業(yè)務(wù)提供商向業(yè)務(wù)內(nèi)容提供商演進(jìn)的一個(gè)思路，逐步實(shí)現(xiàn)真正的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商寬帶IPPORTAL。百納咨詢認(rèn)為在IPTV業(yè)務(wù)提供時(shí)，需要注意互動(dòng)和創(chuàng)新是IPTV存在的原因，需要提供個(gè)性化、電信化的業(yè)務(wù)。

　　IPTV業(yè)務(wù)是多種業(yè)務(wù)模式的混合體
　　IPTV涉及到廣電、電信、IP互聯(lián)網(wǎng)、三種不同行業(yè)的截然不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)在當(dāng)前借鑒了新興的數(shù)字媒體/娛樂的業(yè)務(wù)范疇，因此在IPTV業(yè)務(wù)的開展中，要在統(tǒng)一的系統(tǒng)平臺(tái)上，充分考慮這些業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)�？梢灾vIPTV，提供了提供了潛在的新業(yè)務(wù)、新收入、新商務(wù)模式的機(jī)遇，而不僅僅局限于視頻廣播點(diǎn)播業(yè)務(wù)。

　　IPTV是一種多重業(yè)務(wù)集合的新業(yè)務(wù)形式
　　按照IPTV所涉及的領(lǐng)域，百納咨詢認(rèn)為可以將IPTV所涉及的業(yè)務(wù)類型分為如下：
　　視頻類：直播電視、VOD、個(gè)性化電視錄制、時(shí)移電視等等
　　互聯(lián)網(wǎng)類：WEB瀏覽、IM、信息服務(wù)等
　　通信類：VOIP、視頻通信、視頻會(huì)議、TV SMS等
　　數(shù)字媒體/娛樂：互動(dòng)游戲、視頻/電視播客、電子購(gòu)務(wù)、互動(dòng)廣告等。

　　在目前情況下，視頻類業(yè)務(wù)是IPTV業(yè)務(wù)的一個(gè)起點(diǎn)和切入點(diǎn)，是引入的第一步。但同時(shí)由于當(dāng)前國(guó)內(nèi)TV類業(yè)務(wù)普遍服務(wù)、收費(fèi)低的現(xiàn)實(shí)，及政策原因視頻類業(yè)務(wù)內(nèi)容的所有權(quán)基本歸廣電部門所有，因此對(duì)固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商而言開展視頻類IPTV應(yīng)以創(chuàng)新的業(yè)務(wù)為主，如個(gè)性化電視錄制、時(shí)移電視等，來獲得差異化的發(fā)展和較好的ARPU。

　　在進(jìn)行視頻類業(yè)務(wù)開展的同時(shí)，積極展開通信類、數(shù)字媒體類、互聯(lián)網(wǎng)類業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)更能夠體現(xiàn)差異化，同時(shí)能夠更好地利用電信的資源，實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)的捆綁，為獲得更多的ARPU。

　　3.2.客戶細(xì)分與定位
　　對(duì)于普遍服務(wù)的視頻業(yè)務(wù)而言，IPTV不具備優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)于IPTV的業(yè)務(wù)群體進(jìn)行細(xì)分，以找到合適的人群定位；目前在IPTV的推廣過程中，一些固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商初期使用了全員營(yíng)銷的方式，得到了一定的效果，但在后期的實(shí)際的推廣中遇到了目標(biāo)客戶準(zhǔn)確定位的問題。IPTV的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)是多重業(yè)務(wù)的捆綁、互動(dòng)性、個(gè)性化業(yè)務(wù)的提供，能夠適應(yīng)這些業(yè)務(wù)特點(diǎn)的人群，才是IPTV的基礎(chǔ)客戶。

　　百納咨詢認(rèn)為細(xì)分IPTV基礎(chǔ)客戶，需要考慮多方面，如用戶的時(shí)尚性、消費(fèi)能力、互聯(lián)網(wǎng)使用能力等等。那些希望體驗(yàn)新時(shí)尚業(yè)務(wù)、有一定的消費(fèi)能力并且對(duì)于網(wǎng)絡(luò)接受能力強(qiáng)的用戶，才能體會(huì)到IPTV業(yè)務(wù)所帶來的個(gè)性化、互動(dòng)化服務(wù)，這些人是IPTV的業(yè)務(wù)的追隨者，是IPTV的基礎(chǔ)人群，是首要的發(fā)展目標(biāo)。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和成熟，IPTV可以吸引更多的客戶，獲得更大化的人群基礎(chǔ)。

　　3.3.營(yíng)銷
　　IPTV是一個(gè)嶄新的業(yè)務(wù)，在其營(yíng)銷模式上，需要突破現(xiàn)有的營(yíng)銷模式和手段，在手段和形式上需要?jiǎng)?chuàng)新。

　　百納咨詢認(rèn)為，IPTV業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，在用戶體驗(yàn)服務(wù)、渠道拓展、業(yè)務(wù)產(chǎn)品捆綁/組合、合理有效的資費(fèi)設(shè)計(jì)、深度的客戶關(guān)懷與用戶服務(wù)等多方面需要考慮。

　　渠道拓展
　　IPTV業(yè)務(wù)的推廣，存在其業(yè)務(wù)的特點(diǎn)和服務(wù)人群的定位。它的銷售模式不需等同于現(xiàn)有的電信渠道發(fā)展模式。

　　現(xiàn)有的模式多以電信營(yíng)業(yè)廳、客戶經(jīng)理、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)代理商的模式，這種模式下，發(fā)展簡(jiǎn)單專一的業(yè)務(wù)有效，但I(xiàn)PTV作為一個(gè)多重業(yè)務(wù)的捆綁、作為一種增值業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)它的體驗(yàn)性，因此在銷售中更多地體現(xiàn)其業(yè)務(wù)的體現(xiàn)特性，可以在IPTV業(yè)務(wù)的銷售模式中，充分借鑒現(xiàn)有的家電、IT產(chǎn)品賣場(chǎng)的模式；利用它們的渠道模式，拓展IPTV的業(yè)務(wù)客戶。

　　業(yè)務(wù)產(chǎn)品捆綁/組合
　　IPTV是固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，體現(xiàn)了其業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。百納咨詢認(rèn)為在業(yè)務(wù)拓展時(shí)，可以形成多種業(yè)務(wù)的捆綁銷售，形成新的綜合產(chǎn)品，來滿足用戶的需求。例如對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商而言，IPTV＋寬帶接入＋基礎(chǔ)話音的捆綁形式可以包裝成一種新的業(yè)務(wù)綜合解決方案，同時(shí)還可以包含互聯(lián)星空、彩鈴、彩話、一號(hào)通等增值業(yè)務(wù)。提高了ARPU，同時(shí)降低了離網(wǎng)率。

　　根據(jù)著名咨詢公司揚(yáng)基集團(tuán)的預(yù)測(cè)，三種TriplePlay業(yè)務(wù)捆綁的離網(wǎng)率比單種語音業(yè)務(wù)降低50%，比語音和數(shù)據(jù)兩種業(yè)務(wù)的捆綁可以降低25%，其ARPU值則有可能分別提高3倍和2倍。

　　合理有效的資費(fèi)設(shè)計(jì)
　　IPTV對(duì)于固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商而言，是一個(gè)新業(yè)務(wù)，合理有效的資費(fèi)設(shè)計(jì)是業(yè)務(wù)推廣的關(guān)鍵因素。當(dāng)前國(guó)內(nèi)IPTV業(yè)務(wù)的資費(fèi)一個(gè)參考對(duì)象是廣電系統(tǒng)的數(shù)字電視，國(guó)內(nèi)數(shù)字電視的整體資費(fèi)是20元左右，相比與此，IPTV業(yè)務(wù)60元的資費(fèi)是高的。

　　百納咨詢認(rèn)為IPTV的資費(fèi)應(yīng)該像現(xiàn)在所看到的語音業(yè)務(wù)的資費(fèi)，就是給IPTV一個(gè)基礎(chǔ)的月租費(fèi)，大概20塊塊左右，此部分資費(fèi)含蓋目前常見的直播電視的服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容和數(shù)字電視提供的內(nèi)容相近；IPTV系統(tǒng)所提供的VOD、個(gè)性化PVR、互動(dòng)游戲等業(yè)務(wù)，按照用戶定制的業(yè)務(wù)來收費(fèi)，這樣可以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的業(yè)務(wù)資費(fèi)設(shè)計(jì)。

　　3.4.階段性的銷售
　　百納咨詢認(rèn)為，IPTV當(dāng)前處于業(yè)務(wù)的導(dǎo)入期。在業(yè)務(wù)導(dǎo)入期，運(yùn)營(yíng)商主要的銷售目標(biāo)是形成業(yè)務(wù)品牌、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)、形成一定的用戶群。所以在導(dǎo)入期，可以采用：引領(lǐng)用戶、增強(qiáng)體驗(yàn)、創(chuàng)造品牌、優(yōu)惠資費(fèi)、廣泛宣傳等營(yíng)銷、銷售方式，獲得用戶和市場(chǎng)的認(rèn)可。