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分析:家用數(shù)碼相機(jī)市場利潤低渠道堪憂
2008-06-03 來源:電腦商情報(bào) 文字:[    ]

  用消費(fèi)級數(shù)碼相機(jī)已成為眾多消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),隨著銷量的大幅增長,其價(jià)格也不斷走低。在這個(gè)寒促,千萬像素的消費(fèi)級家用數(shù)碼相機(jī)價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了2000元以下,而且在各個(gè)品牌廠家的主導(dǎo)下,其價(jià)格還有不斷下降的趨勢。只不過有人歡喜有人憂,當(dāng)消費(fèi)者為價(jià)格的下跌開心的時(shí)候,渠道們卻看著日漸薄弱的利潤苦惱,各種混亂的現(xiàn)象不斷滋生……

    

     寒促中,價(jià)格再次沖擊底線

    

     數(shù)碼相機(jī)市場自興起以來,其價(jià)格競爭就沒有間斷過。尤其是家用消費(fèi)級市場相機(jī)領(lǐng)域,隨著數(shù)碼相機(jī)的不斷普及,銷量大增的同時(shí)成為了眾多廠家的必爭之地,其價(jià)格波動(dòng)更是十分平常,用三四個(gè)月一大降,一兩個(gè)月一小降來描述并不過分。



    “家用數(shù)碼相機(jī)可以說是數(shù)碼相機(jī)市場中銷量最大的領(lǐng)域,基本上所有的廠家都推出了自己的產(chǎn)品,競爭十分的激烈,而價(jià)格戰(zhàn)又是最直接最快速獲取市場份額的手段,自然被眾多廠家所采用!币晃煌跣諗(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在接受筆者采訪的時(shí)候分析說,“看這一兩年的發(fā)展,在這個(gè)手段上受益最大的可以說就是佳能!



     家用數(shù)碼相機(jī)的價(jià)格下調(diào),其好處不言而喻,不僅推動(dòng)了數(shù)碼相機(jī)的普及,更是讓越來越高像素的數(shù)碼相機(jī)出現(xiàn)在消費(fèi)者的面前,讓其有能力購買,于是從2005年500萬像素成為主流到如今700萬像素隨處可見,才僅僅一年時(shí)間。而這個(gè)寒促,更是出現(xiàn)了千萬像素的家用數(shù)碼相機(jī)價(jià)格低于2000元,700萬像素家用數(shù)碼相機(jī)低于1500元的狀況。



    “年底寒促是傳統(tǒng)的銷售高峰期,降價(jià)是自然的事情,手段也是常用的高像素加低價(jià)格!蓖踅(jīng)理說,“如今700萬像素的數(shù)碼相機(jī)價(jià)格已經(jīng)差不多降無可降了,廠商們自然也就會(huì)在千萬像素上作文章。”



     實(shí)際上,隨著家用消費(fèi)級市場相機(jī)水漲船高的發(fā)展速度,其作為IT消費(fèi)品的特質(zhì)經(jīng)過2005年、2006年這兩年時(shí)間,已經(jīng)被進(jìn)一步強(qiáng)化了。越來越明顯的IT消費(fèi)品特質(zhì)使業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常將消費(fèi)級數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和PC產(chǎn)業(yè)加以比較,“中低端走量、高端走利潤”這句過去用來劃分PC產(chǎn)品的形容,成為對目前消費(fèi)級數(shù)碼相機(jī)市場的準(zhǔn)確描述。既然要走量,在競爭的作用下價(jià)格的不斷下調(diào)已經(jīng)成為了一個(gè)不能改變的現(xiàn)實(shí)。



     據(jù)經(jīng)銷商們透露,在這場寒促的價(jià)格戰(zhàn)役中,家用消費(fèi)級數(shù)碼相機(jī)市場已經(jīng)呈現(xiàn)了這樣的趨勢,“首先是500萬像素的家用數(shù)碼相機(jī)會(huì)在這個(gè)寒促中逐漸收尾,淡出市場,其次由于產(chǎn)品數(shù)量眾多,又是此次寒促的降價(jià)主力,600萬、700萬左右像素的數(shù)碼相機(jī)真正進(jìn)入主流,成為銷售的主力,第三,千萬像素的數(shù)碼相機(jī)在一些品牌廠商的炒作下,將以低廉的價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球!



     量大利潤低,渠道又愛又恨

    

     面對著家用數(shù)碼相機(jī)的降價(jià)潮流,消費(fèi)者可以說是歡欣鼓舞。對于他們來講,降價(jià)意味著可以用更少的價(jià)格買到更好的產(chǎn)品。而經(jīng)銷商們自然也不會(huì)放棄這個(gè)傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季,更何況這個(gè)時(shí)期,既是舊一年的收尾,要沖量獲得更多的返點(diǎn),同時(shí)也是新的一年的開始,希望能獲得一個(gè)好的開始。



     “家用消費(fèi)級數(shù)碼相機(jī)可是最好賣的產(chǎn)品,價(jià)格低消費(fèi)者多,年底更是有很多買來當(dāng)做禮品的!币晃唤(jīng)銷商表示,“廠商們都在降價(jià),也就是為了獲得更好的銷量。我們經(jīng)銷商也同樣希望低價(jià)能夠給我們帶來更多的客戶!



     可是盡管經(jīng)銷商們都希望這個(gè)寒促的降價(jià)能夠給他們帶來更多的銷量,但同時(shí)這個(gè)希望中有帶著一些無奈和擔(dān)憂!凹矣孟M(fèi)級市場相機(jī)市場價(jià)格波動(dòng)太大,又沒有長時(shí)間的價(jià)保,如何備貨可以說是我們考慮的一個(gè)重點(diǎn)問題。而且從2006年來看,雖然每個(gè)傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季都有大幅度的降價(jià),但最后的銷售狀況都并不盡人意。如果備貨多了,銷量不好沒有價(jià)保我們太吃虧,備貨少了有時(shí)候又會(huì)損失客戶!



     而另一方面,廠商在降價(jià)的過程當(dāng)中,不僅損失了自己的利潤,同樣還有可能損失經(jīng)銷商的利潤。“有些產(chǎn)品在降價(jià)的時(shí)候,留給我們經(jīng)銷商的利潤也隨之減少了,我們的操作空間也小了。本來家用消費(fèi)級數(shù)碼相機(jī)的利潤就薄,這樣一來就需要我們有更多的銷量來填補(bǔ)這個(gè)損失!



     經(jīng)銷商的擔(dān)憂還不僅僅于此。在寒促的降價(jià)潮中,除了廠商的降價(jià)之外,經(jīng)銷商們之間的競爭還會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的進(jìn)一步降低。一位經(jīng)銷商在談及這個(gè)時(shí)候,曾舉了一個(gè)例子,月初的時(shí)候他做了一單生意,5臺(tái)相機(jī),售價(jià)接近一萬元,結(jié)果利潤僅僅不過100多塊,“如果按照廠商給的價(jià)格出售,利潤還算可以的,但我們不可能那樣賣,F(xiàn)在賣場多了,做相機(jī)的人也多了,消費(fèi)者喜歡貨比三家,我們只有出比別人更低的價(jià)格,才能吸引到消費(fèi)者!



    “相對于廠家的降價(jià)來講,我們經(jīng)銷商的降價(jià)更為直接和實(shí)用一點(diǎn),F(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)很理性了,廠商的降價(jià)只能吸引消費(fèi)者把目光關(guān)注到該款產(chǎn)品上,而我們的價(jià)格競爭,雖然不過50元,30元,甚至10元,但卻能夠讓消費(fèi)者真正決定是否現(xiàn)在購買。但這些本來應(yīng)該都是我們的利潤,所以我們經(jīng)銷商之間的競爭是非常激烈和殘酷的!



     不足百分之二的利潤率,從一個(gè)方面無疑說明了目前家用消費(fèi)級數(shù)碼相機(jī)市場的狀況,但是對于這樣的利潤率,經(jīng)銷商們卻不能放棄這一塊,“沒有辦法,家用數(shù)碼相機(jī)是銷售的最好的產(chǎn)品,也是一個(gè)公司產(chǎn)品鏈里面不可缺少的,我們不可能不做這個(gè)。”

    

     利益驅(qū)使下的不良現(xiàn)象

    

     在家用消費(fèi)級數(shù)碼相機(jī)利潤如此低的狀況下,即使數(shù)碼相機(jī)的銷量不斷增長,也讓眾多經(jīng)銷商苦不堪言。于是,在這樣的狀況下,一些不良的銷售現(xiàn)象就在利益的驅(qū)使下不斷出現(xiàn)。據(jù)了解,隨著數(shù)碼相機(jī)銷量大幅增長,與之配套的電池也開始大批量涌入市場,其中不乏一些假冒名牌的電池產(chǎn)品。



     “目前市場上的所謂原裝電池中有將近50%都是假的,消費(fèi)者很難買到真正的原裝電池,一塊貼著‘索尼’的所謂原裝電池可能只是一個(gè)山寨小廠生產(chǎn)的假貨!币晃粯I(yè)內(nèi)人士透露,目前市場上很多所謂名牌數(shù)碼相機(jī)的原裝電池市場存在比較嚴(yán)重的假貨現(xiàn)象。



     “銷售假冒的原裝電池有兩種方式,一種是直接就將相機(jī)盒內(nèi)的原裝電池掉包,另一種就是直接銷售假冒的原裝電池。前者是經(jīng)銷商們經(jīng)常使用的手段。要知道一臺(tái)相機(jī)銷售出去不過50元到100元的利潤,但一塊假冒電池的成本不過幾十元,而一塊原裝電池卻要200元以上的價(jià)格,這一調(diào)換就增加了一倍的利潤。”



     據(jù)透露,目前假冒的原裝電池一般都是小作坊生產(chǎn)的,不但使用壽命遠(yuǎn)低于正品電池,而且對機(jī)器本身造成一定損傷,低劣的數(shù)碼相機(jī)電池甚至容易爆炸或傷害人身健康!坝捎谶@些假冒電池外觀包裝與真品極為相似,一般非專業(yè)人士很難看出其中有詐。再加上目前各大品牌經(jīng)常爆出各種電池問題,一旦出現(xiàn)問題經(jīng)銷商往往推托到廠商身上,所以消費(fèi)者經(jīng)常防不勝防!



     除此之外,還有存儲(chǔ)卡、相機(jī)包等等其他配件產(chǎn)品也有假冒偽劣現(xiàn)象的存在,“在珠江路上,沒有一家經(jīng)銷商不做這些。沒有辦法,利潤太低,不這樣做的話生存都是問題。”

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