一、2005年中國打印機市場發(fā)展現(xiàn)狀及特點



        2005年，緊縮銀根的宏觀政策并沒有抑制中國市場對打印機需求的增長，相反，隨著社會信息化內(nèi)容建設(shè)的深入和家庭個人需求的增長，中國打印機市場繼續(xù)著穩(wěn)定增長的步伐。據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計，2005年中國市場預(yù)計銷售打印機686.62萬臺，與2004年相比增長14.8%，其中噴墨打印機的銷量預(yù)計為481.23萬臺，同比增長了16.3%，激光打印機的銷量預(yù)計為132.02萬臺，與2004年相比增長了18.4%，在整體市場中的比重也較2004年提升了1個百分點；針式打印機在噴墨打印機和激光打印機的擠壓下，市場銷售增長緩慢，在打印機整體市場中的比重也有所下降。



        在行業(yè)市場中，家庭、政府、金融繼續(xù)充當打印機購買的主要角色，其中政府機構(gòu)在辦公信息化和產(chǎn)品更新?lián)Q代的帶動下購買量同比快速增長了58.4%，家庭用戶的購買量同比也出現(xiàn)了16.0%增長，但購買的產(chǎn)品主要體現(xiàn)在噴墨照片打印機上。從增長率來看，媒體、能源行業(yè)對打印機的購買量同比也出現(xiàn)了30%以上的快速增長，兩行業(yè)經(jīng)濟的相對景氣是促成對打印機需求快速增長的主要原因。



        任何市場的發(fā)展從來都不會缺少熱點，2005年中國打印機市場同樣如此，雖然缺少了成長期的“靚麗”增速，但市場的日漸成熟卻也帶來了許多喧囂的景象，數(shù)碼影像市場帶動下的家用打印機照片化、彩色商務(wù)刺激下的激打彩色化、渠道利潤攤薄下的種種調(diào)整繼續(xù)催動著中國打印機市場的各種變革，構(gòu)筑成了2005年中國打印機市場一道道靚麗風(fēng)景�；仡�2005年，中國打印機市場的特點主要表現(xiàn)為以下幾個方面：



        1、數(shù)碼影像市場帶動下的家用打印機照片化



        2005年是照片打印機異常熱鬧的一年，在數(shù)碼影像市場的帶動下，中國家庭消費類打印機繼續(xù)向照片打印機方向演進，無論是噴墨打印機，還是激光打印機和熱升華打印機，照片打印都是廠商在家用打印機市場上主要推廣和宣傳的概念，其中噴墨打印機憑借在色彩表現(xiàn)和較為經(jīng)濟的打印機成本上的雙重優(yōu)勢尤其被廠商所重視，如HP、EPSON、Canon等廠商2005年在市場上推出的噴墨照片打印機新產(chǎn)品就多達10多款，并且廠商在照片打印機產(chǎn)品上的宣傳力度與2004年相比也是猶有過之而無不及。廠商大肆搶攤這一市場的背后折射出的是市場對照片打印產(chǎn)品龐大的需求和未來巨大的發(fā)展?jié)摿�，賽迪顧問預(yù)計2005年中國市場銷售照片打印機120.18萬臺，與2004年同期相比增長超過40%。



        2、便攜式打印機產(chǎn)品漸露崢嶸



        2005年要說打印機市場真正的新生熱點，應(yīng)當數(shù)便攜式打印機產(chǎn)品了，原來便攜式照片打印機主要都是集中在熱升華打印機產(chǎn)品上，但隨著噴墨打印機產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，這種便攜式產(chǎn)品目前正在向噴墨打印產(chǎn)品過渡。2004年，在HP Photosmart 325/375等便攜式產(chǎn)品推出后，這一新生的噴墨打印機細分市場迅速引起了人們的關(guān)注，市場需求的擴大使2005年CANON、EPSON等廠商也開始迅速涉足這一細分市場，且均在便攜式照片打印機市場的宣傳和推廣上有大量投入，廠商的“不孜”教育也使便攜式產(chǎn)品的銷量出現(xiàn)了明顯增長，但相比整個照片打印機市場，便攜式照片打印機還是處于叫好不叫賣的市場境遇中，不過隨著數(shù)碼影像市場的發(fā)展和產(chǎn)品價格的下滑，便攜式打印機應(yīng)具有一定的發(fā)展空間。



       3、彩色激光打印機繼續(xù)演繹激光打印機市場增長熱點



        2005年彩色激光打印機繼續(xù)充當激光打印機市場的主要增長角色，賽迪顧問預(yù)計2005年中國市場彩色激光打印機銷售量為13.09萬臺，與2004年相比大幅增長68.9%，增長速度遠遠高于18.4%的激打整體市場增速。產(chǎn)品價格的“雪崩”是彩色激光打印機市場快速增長的主要拉動力，在繼2004年彩激產(chǎn)品價格突破4000元后，2005年彩色激光打印機價格繼續(xù)大幅下滑，4月份在市場的一陣喧鬧聲中，三星彩色激光打印機CLP-500產(chǎn)品價格首先跌破了3000元大關(guān)，在這種“瘋狂”舉措的刺激下，各打印機廠商紛紛調(diào)低了彩激的價格，雖然目前3000元以下的入門級產(chǎn)品還十分少，但已有眾多產(chǎn)品在向3000元的價格線挺進，相信到2006年再尋找3000元以下的彩色激光打印機將不再是難事。而在激烈的市場競爭下，中高端彩激產(chǎn)品價格下降的幅度更為顯著，從賽迪顧問的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，2005年彩色激光打印機的整體價格將下跌近7000元，同比下降20.1%，其中萬元以上高端彩激整體價格的下降幅度更是高達30%以上。



        4、渠道建設(shè)——精細中謀求變化  



        渠道作為連接廠商和終端消費的重要環(huán)節(jié)，其從來都不缺少變革的熱點，2005年各打印機廠商繼續(xù)在渠道建設(shè)上進行著各種變革，力求尋找最適合自己產(chǎn)品市場發(fā)展的渠道模式和渠道管理策略，如三星、愛普生、富士施樂、柯尼卡美能達、OKI等2005年都在對渠道進行著不同程度的調(diào)整。2005年2月開始，三星OA正式實施了扁平化的區(qū)域代理渠道模式，在五個分公司平臺的管理下進行更加精細化的渠道管理，但從渠道變革后的產(chǎn)品銷售情況看，三星并沒有達到理想化的渠道體系；愛普生在2005年初的渠道大會上宣布取消經(jīng)銷商的返點，而改為半年度的紅包獎勵，不過愛普生卻在各種贊美和怨言聲中度過了較為“風(fēng)光”的一年；OKI與萬海科技的合分則最具有戲劇性，從合作之初的信誓旦旦到后來的不歡而散，這之間雙方僅僅合作了3個多月，渠道的不斷調(diào)整也正體現(xiàn)了市場發(fā)展的殘酷和激烈。



        5、促銷形式系列化、概念化



        市場的發(fā)展離不開促銷，以往“酒香不怕巷子深”的市場規(guī)律已被如今的“酒香也怕巷子深”的市場形勢所代替，為吸引消費者的吸引力，各廠商也是絞盡腦汁推出各種促銷活動來吸引市場的眼球，但總的來看降價促銷、贈禮促銷依舊是2005年各打印機廠商促銷的主要形式，不過在市場競爭的壓力下，一些廠商還是“創(chuàng)新性”的推出了一些較具另類特征的市場促銷活動，如在愛普生優(yōu)墨積分活動促銷活動取得成功后，富士施樂也把這一成功的促銷模式復(fù)制到了其打印機的銷售中，推出了極具吸引力的“X攻勢”系列促銷活動，將市場促銷活動系列概念化，引起了市場的廣泛關(guān)注，也成為2005年中國打印機促銷市場上的一大亮點，隨著這一活動的成功推廣，相信這種模式會得到更多的復(fù)制。



        6、價格競爭日漸激烈



        中國作為近年來打印機市場的一塊“熱土”，市場的逐漸成熟也催生了這一市場競爭激烈的加劇，價格競爭也已成為市場競爭的主旋律，而在產(chǎn)品同質(zhì)化的促動下，2005年打印機價格競爭的程度也變得更加激烈，產(chǎn)品價格也一次次突破心理底線，如在黑白激光打印機市場上，DELL推出999元的產(chǎn)品，引起了市場的一片嘩然，而在彩色激光打印機市場上，三星則又把入門級彩激產(chǎn)品拉下了3000元的大關(guān)，價格競爭的加劇是打印機市場競爭加劇的真實寫照。市場競爭的加劇給消費者帶來了很多的實惠，但打印機市場后期使用成本的昂貴依舊未被市場競爭打破，耗材的價格依舊是雷打難動。



        二、中國打印機市場未來發(fā)展趨勢



        綜合中國打印機目前的市場現(xiàn)狀和發(fā)展特點，賽迪顧問預(yù)計未來中國打印機的市場發(fā)展趨勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：



        1、人性化、智能化、簡單化是產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向



        用戶的需求決定了產(chǎn)品的發(fā)展方向，由于用戶對產(chǎn)品易用性的需求日益強烈，打印機的人性化、智能化也就成了各打印機生產(chǎn)廠家十分重視的環(huán)節(jié)。比如標準配置彩色LCD顯示屏幕，設(shè)置一鍵式打印、PicBrigde等技術(shù)的興起充分體現(xiàn)了廠商對用戶輕松快樂打印的關(guān)注。



        2、照片打印機繼續(xù)演繹噴墨打印機市場的重要角色



        隨著噴墨打印機市場的日益成熟，如今普通的文本打印品質(zhì)和速度已完全達到了用戶的要求，當基本需求得到滿足時，消費者必然又開始希望能得到更多的增值功能，而照片打印機的出現(xiàn)則正好迎合了消費者的這一需求心理，數(shù)碼影像市場的快速發(fā)展是照片打印需求迅速膨脹的主要原因，尤其是近年來數(shù)碼影像市場的快速發(fā)展使照片打印機市場需求量有愈來愈強烈之勢，2005年是照片打印機市場快速發(fā)展的一年，而隨著數(shù)碼影像市場的快速發(fā)展和人們生活水平的快速提高，可以預(yù)見，未來幾年照片打印機將會繼續(xù)演繹噴墨打印機市場的重要角色，當然這種重要性近幾年仍將主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的市場熱度指數(shù)和成長性上。



        3、新品推出的速度將加快



        雖然目前市場的成熟使產(chǎn)品創(chuàng)新的難度日益加大，但市場競爭加劇還是使各打印機廠商感到了無窮的壓力，未來單純的依靠價格競爭、促銷競爭的營銷模式將很難贏得市場競爭的優(yōu)勢，而新產(chǎn)品作為區(qū)別競爭對手最直接的方式將會更多的被打印機廠商采用，因為目前日漸時尚的消費者對新品的關(guān)注度遠高于老產(chǎn)品；另外，更多二三線廠商市場開發(fā)投入的加大也會促動新