目前飲料市場上各種類型和品牌的飲料很多，消費(fèi)者對于這些眼花繚亂的品牌很難有鐘情者，多數(shù)消費(fèi)者都不會只局限于一種飲料產(chǎn)品而會喝幾種，而且現(xiàn)在的飲料市場上可樂的銷量仍然排在第一位，近年來出現(xiàn)的功能型飲料雖沒有排在前三位，但它的增長速度很快，市場占有率也在不斷的擴(kuò)大，這主要是因?yàn)檫M(jìn)入90年代以后，世界性的環(huán)境質(zhì)素的下降和人群生活壓力的增加，使得處于亞健康狀態(tài)的人群日漸增多，而同時(shí)隨著生活水平的不斷提高，人們也越來越注重個(gè)人健康問題。運(yùn)動，服用保健品，改善飲食結(jié)構(gòu)等已經(jīng)成為人們提高身體素質(zhì)，補(bǔ)充和保持人體健康的主要手段，其中運(yùn)動則是大多數(shù)采取的最主要的方法，而且功能飲料可以幫助人們減壓、解負(fù)、健身、減肥。因此，功能飲料浮出水面。

　　飲料業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)比較成熟的行業(yè)，碳酸類、果蔬汁類、瓶裝水類、牛奶/酸奶類、即飲茶類五種類型的飲料市場已經(jīng)被一兩個(gè)主導(dǎo)品牌所瓜分，而功能飲料是一個(gè)新型飲料，正處于市場導(dǎo)入期，所以市場上還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌。從消費(fèi)者對未來飲料的需求來看，消費(fèi)者越來越傾向于選擇“綠色”、健康的飲料。

　　由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識的增強(qiáng)，對這部分需求的人群也隨之?dāng)U大，而且在今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等功能的飲料的人群也在不斷增長，因此該市場發(fā)展前景廣闊。

　　脈動、激活等是消費(fèi)者較為熟悉的功能飲料品牌。脈動是樂百氏公司打造的功能性飲料品牌，市場認(rèn)可度較高。由娃哈哈主推的激活，與脈動在功能性飲料市場上受到時(shí)尚人士的普遍認(rèn)知。激活的最大賣點(diǎn)是“激發(fā)潛能，活力無限”。 展開講就是“激活活性維生素水飲品，在活性維生素群基礎(chǔ)上，特別添加產(chǎn)自巴西亞馬遜雨林的天然‘青春活力果’——瓜拉納提取物。從而激發(fā)潛能，活力無限。”

　　分析消費(fèi)者不經(jīng)常飲用的原因要是因?yàn)椋合�費(fèi)者認(rèn)為沒有必要。而不是因?yàn)椴荒芙邮苓@種口味，或者是價(jià)格太貴。把這一點(diǎn)與消費(fèi)者對功能飲料的認(rèn)知結(jié)合來看，可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對功能飲料的概念認(rèn)知是比較片面的，尤其是北京的消費(fèi)者中有65%的人認(rèn)為功能飲料適合運(yùn)動員，青年人/年輕人喝。因此我們在今后的宣傳中糾正消費(fèi)者的這種觀念，否則會縮小目標(biāo)消費(fèi)者的范圍。

　　經(jīng)銷商對功能飲料的銷售趨勢的評價(jià)是比較好的，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為雖然碳酸類飲料的銷售額仍然是最高的，但相對于前幾年的銷售趨勢來看，已經(jīng)開始走下坡路，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越喜歡“綠色”，有營養(yǎng)的東西，所以，這種健康、營養(yǎng)型飲料是比較有潛力的。而根據(jù)中國目前市場的增長趨勢來看，近年來的年平均增長率將在7%左右。也就是說，功能性飲料將是2006飲料市場的亮點(diǎn)。20世紀(jì)90年代以來，中國飲料業(yè)的發(fā)展已歷經(jīng)了三個(gè)階段：第一階段始于90年代初期，以冰茶為代表產(chǎn)品；第二階段為90年代末期，以能量飲料、運(yùn)動飲料、ACE飲料為代表產(chǎn)品；第三階段是進(jìn)入21世紀(jì)以后，功能性飲料成為人們追求的時(shí)尚。