家具行業(yè)發(fā)展空間廣闊，在這一基礎(chǔ)上，我們又認為國內(nèi)家具企業(yè)最大的成長空間來自于中端市場領(lǐng)域。該市場目前集中度較低，沒有一個強勢品牌，但市場需求增長速度最快，我們認為未來該領(lǐng)域?qū)⑺茉祛愃朴谝思业拇蟊娤�費家具品牌。因此，國內(nèi)的家具企業(yè)需要先做好準確需求結(jié)構(gòu)定位，布局需求增長最快的市場，再進一步針對這部分市場的消費者喜好設(shè)計并推出自己的產(chǎn)品，即“謀定”而“后動”。

    將國內(nèi)的家具消費客戶分為高端、中端和低端，分別對各個層次的消費者訴求和行為進行分析，得出不同市場定位的企業(yè)的經(jīng)營策略。細分市場后，我們更為看好中端市場的發(fā)展?jié)摿�，這部分市場需求增長較快，且附加值也較高；而高端市場是一個小眾市場，需求上行空間較小；低端市場盡管較大，但對企業(yè)而言客戶基本是價格主導型，附加值較低，盈利空間不大。

將家具企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要素分為5個部分，即設(shè)計、性價比、生產(chǎn)、客戶和渠道，見下圖，而不同類別的企業(yè)經(jīng)營著力點是不一樣的，一般高端企業(yè)重視設(shè)計和渠道，而中端企業(yè)著眼于性價比和渠道，低端制造企業(yè)生產(chǎn)控制成本方面力度較大。

圖表 35  中國不同經(jīng)營模式家具企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)對比

數(shù)據(jù)來源：萬基國際

    此外，不同區(qū)域類別的家具企業(yè)也有不同的行為模式，一般而言全國開店的企業(yè)必須經(jīng)歷標準化經(jīng)營，規(guī)模也比較大，而其中物流和管理成本較高，對應的是高端家具品牌和規(guī)�；�的中端家具廠商；但區(qū)域和本地廠商一般標準化程度不高，規(guī)模也較小，對應的是小規(guī)模的終端家具廠商和低端家具企業(yè)。

圖表 36  不同區(qū)域范圍家具企業(yè)特點

數(shù)據(jù)來源：萬基國際