2006年12月13日，手機(jī)圈在深圳銀湖會(huì)議中心召開2006中國手機(jī)產(chǎn)銷合作大會(huì)。來自芯片研發(fā)、方案設(shè)計(jì)、手機(jī)生產(chǎn)商、手機(jī)經(jīng)銷商以及增值服務(wù)提供商等手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈不同層次的近300名從業(yè)人士分享了本次手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的高峰論壇。作為手機(jī)圈行業(yè)的從業(yè)人士，同時(shí)作為手機(jī)行業(yè)第一本案例式的教科書《反思南方高科被查封真相》一書的作者，筆者也參加了本次手機(jī)圈行業(yè)的最大盛會(huì)。并且，在活動(dòng)現(xiàn)場，組委會(huì)一次性采購了300本《反思南方高科被查封真相》圖書，筆者應(yīng)邀為讀者現(xiàn)場簽名。 作為本次手機(jī)行業(yè)最大規(guī)模盛會(huì)的最大亮點(diǎn)，是《手機(jī)圈》傳媒總裁蒲元彬先生提出的產(chǎn)業(yè)球概念。蒲元彬先生指出，手機(jī)產(chǎn)業(yè)作為中國最早全球化運(yùn)行的行業(yè)之一，在國際品牌的強(qiáng)大沖擊下，國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)起起伏伏，而國內(nèi)的芯片設(shè)計(jì)公司以及Designhouse在經(jīng)歷幾年的成長后，已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的生力軍。手機(jī)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)鏈條產(chǎn)生了深刻變化，以前分布在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)層次因?yàn)槭袌�、客戶而緊扣成一個(gè)完整的圓形鏈條，形成產(chǎn)業(yè)球。手機(jī)產(chǎn)業(yè)球概念的一提出，立即引起了現(xiàn)場手機(jī)行業(yè)參與人士的強(qiáng)烈反響。
  
　　所謂產(chǎn)業(yè)球，是指手機(jī)產(chǎn)業(yè)整個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從手機(jī)芯片的研發(fā)、手機(jī)方案的設(shè)計(jì)、手機(jī)終端生產(chǎn)廠家、手機(jī)各級(jí)經(jīng)銷商、元器件供應(yīng)商、手機(jī)服務(wù)商以及增值服務(wù)提供商，由以前的鏈條模式因市場和客戶的變化而形成以市場和客戶為核心，以上述鏈條上的產(chǎn)業(yè)鏈各層次為圓周連接點(diǎn)的一種新的產(chǎn)業(yè)運(yùn)行模式。
  
　　從產(chǎn)業(yè)鏈到產(chǎn)業(yè)球，從字面上看，僅僅是一字的變化，從“鏈”字變化成“球”字，但在手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)生深刻變化的今天，在手機(jī)行業(yè)各個(gè)層次發(fā)生深刻變革的今天，手機(jī)產(chǎn)業(yè)球概念的提出，將對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深刻影響，將對(duì)手機(jī)行業(yè)的運(yùn)行模式、戰(zhàn)略管理、品牌營銷、服務(wù)模式產(chǎn)業(yè)前所未有的沖擊。手機(jī)產(chǎn)業(yè)的版圖將在手機(jī)產(chǎn)業(yè)球概念的引導(dǎo)下進(jìn)行新一輪管理變革和市場變革。
  
　　一、手機(jī)產(chǎn)業(yè)球的提出是手機(jī)大產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局新形式下的產(chǎn)物
  
　　手機(jī)產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)中國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最重要產(chǎn)業(yè)之一。中國已無可爭辯地成為世界上
  
　　第一大手機(jī)大國，手機(jī)的持有量已經(jīng)超過了4.6億部。手機(jī)已經(jīng)深深地影響了人們的生活習(xí)慣和改變了人們的生活模式。然而，從中國手機(jī)的第一臺(tái)模擬手機(jī)在廣州誕生，到今天為止，手機(jī)產(chǎn)業(yè)走過了國際洋品牌一統(tǒng)天下、國產(chǎn)手機(jī)粗放式的快速增長、無序的價(jià)格競爭和國產(chǎn)手機(jī)廠家之間的內(nèi)訌、國際洋品牌的迎面反擊、國產(chǎn)手機(jī)遭遇寒流以及走向逐步回暖的春天等影響手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程。在這個(gè)過程中，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以說是粗放式的，也可以說是單打獨(dú)斗式的。每個(gè)廠家在其中扮演的角色是沒有聯(lián)系或者互不相干的鏈條上的一環(huán)。
  
　　而在這個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，國產(chǎn)手機(jī)的核心技術(shù)嚴(yán)重依賴進(jìn)口，為國外廠家付出了數(shù)額不菲的專利技術(shù)費(fèi)用。由于國內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)處于快速發(fā)展之中，很多廠家都盯住了手機(jī)生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié)和下游產(chǎn)業(yè)淘金，而在手機(jī)的上游產(chǎn)業(yè)鏈，全部是國外廠家把持。以前筆者曾在的一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)廠家，單從美國高通公司購買芯片，先需要支付數(shù)額不菲的保證金，同時(shí)，手機(jī)銷售出去后美國高通公司還需要抽取手機(jī)銷售提成費(fèi)用，相當(dāng)一部分費(fèi)用被高通公司賺走了，而自己，賺的是辛苦的加工費(fèi)。
  
　　隨著中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的逐步成熟，中國本土的芯片設(shè)計(jì)公司以及Designhouse等手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的上游廠商在市場的洗禮中登上了中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的舞臺(tái)。而以前一直把持中國市場的韓國以及日本的Designhouse逐步消失于手機(jī)產(chǎn)業(yè)的視野中。中國的芯片設(shè)計(jì)廠商、Designhouse以本土化的服務(wù)優(yōu)勢、低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了眾多手機(jī)生產(chǎn)廠家的認(rèn)可，成為眾多二線品牌廠商爭相采購的對(duì)象。
  
　　于是，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)超出了人們?nèi)粘Ｕ務(wù)摰氖謾C(jī)生產(chǎn)發(fā)展的范疇，從最底層的芯片設(shè)計(jì)、方案提供，到最上游的手機(jī)網(wǎng)游、手機(jī)廣告等上游產(chǎn)業(yè)鏈全部映入了手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式。手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條不再是鏈條式的一環(huán)接一環(huán)，在手機(jī)市場金和客戶環(huán)境發(fā)展巨大變化的今天，以市場和客戶為圓心，以手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)為圓的接點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)球概念應(yīng)市場而生，也成為了手機(jī)產(chǎn)業(yè)各層次發(fā)展的最好詮釋。
  
　　二、手機(jī)產(chǎn)業(yè)球深刻影響了手機(jī)廠家的合作模式
  
　　手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不再是一個(gè)簡單的從下而上的鏈條。而以前在這個(gè)單一的鏈條中，國際洋品牌挾資金、技術(shù)、品牌的優(yōu)勢把持住了話語權(quán)。在這種不對(duì)等的市場競爭中，國產(chǎn)手機(jī)廠家付出了沉重的代價(jià)。雖然，在前期的競爭中，國產(chǎn)手機(jī)廠家憑借本土化的一些戰(zhàn)術(shù)，包括人海戰(zhàn)術(shù)、保姆營銷、渠道創(chuàng)新等局部的戰(zhàn)略創(chuàng)新贏得了一定的市場份額。但是當(dāng)國際洋品牌真正發(fā)威，憑借自身的資金、技術(shù)、品牌以及創(chuàng)新優(yōu)勢對(duì)國產(chǎn)手機(jī)廠家進(jìn)行打壓，國產(chǎn)手機(jī)廠家就遭遇了前所未有的寒流，以致于有部分市場基礎(chǔ)不牢固、資金鏈緊張的手機(jī)廠家被殘酷地淘汰出局。
  
　　而在手機(jī)產(chǎn)業(yè)球競爭的格局下，所有的廠家都是以市場和客戶為圓心，每個(gè)廠家都是這個(gè)產(chǎn)業(yè)球上的一顆棋子，而在球面的各個(gè)層次的廠家，除了競爭，還有合作的關(guān)系。每個(gè)球面的接點(diǎn)，到圓心的距離都是對(duì)等的。也就是，所有的廠家都在對(duì)等的基礎(chǔ)上進(jìn)行競爭。在中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的深圳，有一個(gè)形象的說法，就是在開車不出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間和車程里，所有關(guān)于手機(jī)的各個(gè)環(huán)節(jié)的采購和生產(chǎn)全部可以完成。而隨著中國上游產(chǎn)業(yè)的逐步成熟，手機(jī)芯片設(shè)計(jì)廠家、方案設(shè)計(jì)公司已經(jīng)超越了同類型國外芯片設(shè)計(jì)公司、方案設(shè)計(jì)公司的性價(jià)比，成為國產(chǎn)手機(jī)廠家乃至部分國外大品牌采購的首選，為國產(chǎn)手機(jī)廠家在生產(chǎn)制造上的質(zhì)量保證、售后服務(wù)上的保證以及響應(yīng)和服務(wù)市場上提供了本土化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也為國產(chǎn)手機(jī)廠家快速響應(yīng)市場，贏得市場的話語權(quán)爭取了時(shí)間。同時(shí)，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)廣告也擴(kuò)展了手機(jī)廠家延伸產(chǎn)業(yè)鏈的空間。目前，很多國產(chǎn)手機(jī)廠家都已經(jīng)采用了國內(nèi)芯片設(shè)計(jì)公司、方案設(shè)計(jì)公司的方案，所推出的產(chǎn)品面市后，受到了熱烈的歡迎，成為先期走出國產(chǎn)手機(jī)廠家整體低谷的先行者。
  
　　三、手機(jī)產(chǎn)業(yè)球推動(dòng)了手機(jī)產(chǎn)業(yè)的新布局
  
　　中國是世界上名副其實(shí)的生產(chǎn)制造大國，但在更多的人眼中，中國還只是一個(gè)名義上的生產(chǎn)制造大國，充其量中國還只是一個(gè)大的生產(chǎn)組裝車間。中國產(chǎn)品的低技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量低劣的形象一直以來不得到根本的改變。“出口一體條褲子還換不回別人的一架飛機(jī)”，成為中國低端產(chǎn)品的最好詮釋。
  
　　在手機(jī)行業(yè)，曾經(jīng)的沒有核心技術(shù)成為了國產(chǎn)手機(jī)廠家與國際洋品牌之間競爭的軟肋，也成為國產(chǎn)手機(jī)品牌與國際洋品牌競爭處于下風(fēng)的最重要原因。但在手機(jī)產(chǎn)業(yè)球的推動(dòng)下，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)發(fā)生了深刻變革，核心技術(shù)已經(jīng)不僅僅掌握在幾個(gè)國際洋品牌手中。中國的芯片設(shè)計(jì)公司的研發(fā)實(shí)力得到了大的提升，國產(chǎn)手機(jī)本身對(duì)研發(fā)的投入也已經(jīng)到了收獲果實(shí)的階段。從而，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，不再是目前手機(jī)生產(chǎn)制造廠家獨(dú)大的兩頭小、中間大的橄欖形的發(fā)展格局，而是一種倒三角形的良性合作關(guān)系，在新的市場競爭格局下，中國手機(jī)生產(chǎn)廠家的功能將被弱化，而在手機(jī)產(chǎn)業(yè)球其他各個(gè)層面，將有不同的競爭力強(qiáng)、技術(shù)雄厚的廠家凸現(xiàn)出來，具體表現(xiàn)在手機(jī)芯片設(shè)計(jì)廠家、方案設(shè)計(jì)公司、手機(jī)經(jīng)銷商尤其是專業(yè)的連鎖手機(jī)大賣場以及增值服務(wù)商將會(huì)逐步發(fā)展壯大，成為推動(dòng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的重要力量，推動(dòng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新格局。