市場競爭越來越國際化，隨著國外安防企業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入我國市場，我國的安防行業(yè)競爭也變得一天比一天激烈。要么前進(jìn)，要么死亡，我國安防企業(yè)頑強(qiáng)學(xué)習(xí)，最終，一部分安防企業(yè)在與狼共舞中也變成了“狼”，這些國產(chǎn)的安防“狼”企業(yè)如今也開始了與狼搶飯吃：不僅僅是在國內(nèi)，他們還走出國門參與到了國際市場的競爭中�！�

    目前我國安防企業(yè)參與國際競爭的現(xiàn)狀表現(xiàn)在那些方面？我國安防企業(yè)在國際市場的競爭有哪些優(yōu)勢和劣勢？20年來國內(nèi)安防市場上國內(nèi)產(chǎn)品和國外產(chǎn)品的競爭主要有哪些？我國安防企業(yè)在走出國門后有哪些方面的收獲？國內(nèi)安防企業(yè)和國外安防企業(yè)還有多少差距？有關(guān)的安防廠家應(yīng)該怎么做，才能更好地追趕或者超過國外的安防企業(yè)？    　

    國內(nèi)安防企業(yè)外銷是行業(yè)發(fā)展的必然 　
    國內(nèi)安防企業(yè)發(fā)展歷程，深圳麗澤智能科技有限公司王強(qiáng)總經(jīng)理認(rèn)為，自改革開放以后，我國的安防行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了5個階段，即1979年-1983年，國內(nèi)安防企業(yè)的發(fā)展可以被稱為品牌蒙昧階段，1984年-1989年之間為摸索期，1990年-1994年的自我培養(yǎng)和學(xué)習(xí)期，1995年-1998年的成熟期，1999年后的發(fā)展成熟期。  　　

    兩個階段，國內(nèi)安防企業(yè)只是以國外產(chǎn)品在國內(nèi)的代理商形式出現(xiàn)，國內(nèi)安防市場基本被國外安防產(chǎn)品所壟斷，國內(nèi)安防產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售量非常之少，甚至基本可以忽略不計。這時產(chǎn)品應(yīng)用面窄，只限于特別重要的單位，如政府部門、一些大型工程等，此時，市場基本上處于供不應(yīng)求的狀況。 　　

    1990年-1998年間的自我培養(yǎng)和學(xué)習(xí)期、成熟期，這時候國內(nèi)安防企業(yè)開始了代理和研發(fā)并重的時期，超過一半的國內(nèi)安防企業(yè)開始準(zhǔn)備或者已經(jīng)從技術(shù)上開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品和品牌。但是總體來說，國內(nèi)安防企業(yè)還處于技術(shù)摸索階段，他們所生產(chǎn)的安防產(chǎn)品品牌大約占到了同一時期的國內(nèi)安防市場總銷量的20%。此時，產(chǎn)品應(yīng)用擴(kuò)展到一些重要行業(yè)，如金融、博物館、郵政等，供求關(guān)系在很大程度接近，雖然供應(yīng)仍小于需求，但得到很大緩解。 　　

    和轉(zhuǎn)折發(fā)生在1999年后，行業(yè)的發(fā)展和競爭的加劇使得更多的國內(nèi)安防企業(yè)認(rèn)識到，代銷的利潤越來越少，要賺取更多的利潤必須要有自己的產(chǎn)品和品牌，因此很多國內(nèi)安防企業(yè)開始轉(zhuǎn)變思路主要以自己的產(chǎn)品和品牌銷售為主。他們也有繼續(xù)從事代理業(yè)務(wù)的，但是此時他們代理國外安防產(chǎn)品只是成為了賺取利潤的一種輔助手段。這時的安防產(chǎn)品應(yīng)用已經(jīng)擴(kuò)展到社會應(yīng)用層面，如超市、工礦企業(yè)、各類場館等眾多行業(yè)，工程由單個設(shè)備向集成化、網(wǎng)絡(luò)化過渡；民用化、行業(yè)融合趨勢明顯，社區(qū)、家庭安全防范成為發(fā)展方向，集成化、智能化成為明顯趨勢，產(chǎn)品呈現(xiàn)出供大于求的現(xiàn)象，市場競爭激烈，商家利潤明顯下降。這時候安防行業(yè)的一個負(fù)面現(xiàn)象是，市場秩序比較混亂，假冒偽劣及貼牌現(xiàn)象嚴(yán)重。到了最近3年，安防市場民用化基本實現(xiàn)，技術(shù)基本成熟，商家產(chǎn)品價格透明，利潤低且穩(wěn)定。 　　

    人士的一個普遍看法是，安防行業(yè)的下一個發(fā)展階段將迎 來外銷期。因為從整體行業(yè)發(fā)展來看，安防設(shè)備的外銷起步于“十五”階段，已經(jīng)來臨的“十一五”必將成為安防行業(yè)外銷的發(fā)展階段，且數(shù)量還會有很大的突破。根據(jù)安防行業(yè)“十一五”規(guī)劃預(yù)測，2010年我國的安防產(chǎn)品出口數(shù)額將占到全行業(yè)銷售額的20%以上。 　　

    此外，中國加入WTO已經(jīng)有近5年時間，對國外的市場也有了最初步的認(rèn)識；我國近年來的高校擴(kuò)招和20多年來的改革開放，也為安防行業(yè)培養(yǎng)了用之不盡的外貿(mào)人才；加上國內(nèi)安防市場的混亂和無序競爭、安防技術(shù)的迅速發(fā)展和領(lǐng)先、價格方面的優(yōu)勢，以及國外安防市場的有序穩(wěn)定、豐厚的利潤等，因此，在這種天時地利人和等的條件下，都吸引了國內(nèi)安防企業(yè)走出去的決心和步伐。 　　

    今年以來，中國企業(yè)對于這種走出去的行動更是加快了步子。以今年4月5日-7日全球矚目的ISC WEST（美國國際保安產(chǎn)品展覽會）為例，在這次于美國拉斯維加斯SAND博覽會議中心隆重舉行的展覽會上共有 70多個國家和地區(qū)的950多家參展商前來參展，其中來自中國大陸的企業(yè)踴躍參展，共有深圳慧銳通、萬佳安、同為視頻、天津亞安、天地偉業(yè)、北京藍(lán)色之星、杭州紅蘋果、浙江大立、珠海進(jìn)禎等40多家。在這些企業(yè)中，包括了來自深圳地區(qū)的10多家安防企業(yè)。展覽會上，美國集成商對中國參展企業(yè)表現(xiàn)了濃厚的興趣，對中國廠商展出的產(chǎn)品非常青睞，如攝像機(jī)、DVR和快球等。  

    一個月后的5月8-11日，英國國際安全與消防技術(shù)及設(shè)備展覽會（IFSEC）在英國第二大城市伯明翰NEC國際展覽中心隆重舉行，這也是世界安防工業(yè)領(lǐng)域規(guī)模最大的三個專業(yè)性展覽會之一，共有來自40多個多家和地區(qū)的700多家參展商參展。本次展會專門增設(shè)了“中國展區(qū)”，我國的40多家企業(yè)前來參展，包括杭州�？低�視、深圳艾立克、浙江大華、天津亞安、珠海石頭、深圳慧銳通等，�？低�視共有4個展臺，在所有參展的國內(nèi)企業(yè)中是規(guī)模最大的。 　　

    國內(nèi)安防企業(yè)與“狼”共舞相伴成長？怎么樣才能打得過一只狼？最好的一個答案是，要讓自己也變成一只狼。對于國內(nèi)任何一家企業(yè)來說，在國外安防企業(yè)這只巨“狼”面前，只有使自己盡快變成一只“狼”，這樣才能“與狼共舞”，無論是在國內(nèi)還是走出國門后在和這些“狼”的斗爭中，中國的安防企業(yè)都很有必要結(jié)合自身發(fā)展水平和現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r以及企業(yè)的自身比較優(yōu)勢，才能發(fā)揮國內(nèi)企業(yè)的核心競爭力。  

    中國安防企業(yè)的成長史，就是一部與國外安防企業(yè)巨頭相伴、競爭與合作的歷史。 　
    深圳市艾立克電子有限公司國內(nèi)業(yè)務(wù)部副經(jīng)理周啟理介紹說，從國內(nèi)安防企業(yè)誕生的那一天起，就開始了與國外安防企業(yè)的競爭與合作。在我國安防行業(yè)初具雛形的時候，國內(nèi)企業(yè)基本上是依靠代理和銷售國外的安防產(chǎn)品作為自己的生存之本，這段時間里，國內(nèi)安防企業(yè)沒有掌握有關(guān)安防產(chǎn)品的技術(shù)。 　　

    針對國內(nèi)現(xiàn)有的安防企業(yè)和產(chǎn)品的不足和缺點，國內(nèi)的安防企業(yè)已經(jīng)有了充分認(rèn)識，并逐步加以改善，同時也從國外安防企業(yè)身上學(xué)習(xí)對方的先進(jìn)技術(shù)，結(jié)合自身的情況，對國內(nèi)安防產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。 　　

    就本公司來說，艾立克電子也通過學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)來彌補(bǔ)和提高自身的不足，在采取種種措施和學(xué)習(xí)消化后才取得了如今國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)的成就。 　　

    國外產(chǎn)品進(jìn)入中國給國內(nèi)安防企業(yè)帶來的不僅是競爭，而且還為國內(nèi)安防企業(yè)帶來了先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的工藝、先進(jìn)的產(chǎn)品模式以及先進(jìn)的經(jīng)營理念，這無疑對國內(nèi)安防企業(yè)的發(fā)展是有積極意義的。中國安防企業(yè)在這20多年來，無論在技術(shù)的掌握與生產(chǎn)能力的提升上，均有明顯的改善，這得歸功于國內(nèi)安防企業(yè)不斷吸收國外安防企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)技術(shù)，并致力于降低成本，加上國內(nèi)安防企業(yè)熟練使用低價策略，使得國內(nèi)安防產(chǎn)品在市場上成長迅速，并極具競爭優(yōu)勢�，F(xiàn)在國內(nèi)一些安防企業(yè)度過了原始積累階段已經(jīng)步入正規(guī)化的進(jìn)程，出現(xiàn)了一批民族名牌的雛形，這些產(chǎn)品已逐步被業(yè)內(nèi)人士和用戶所認(rèn)知和接受。 　

    深圳麗澤智能王強(qiáng)總經(jīng)理就認(rèn)為：“國內(nèi)安防產(chǎn)品和國外安防產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)基本沒有什么差別了。從整體上來說，國內(nèi)安防產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)接近或者達(dá)到了國外同類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甚至在某些技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)超越了國外產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)了�！� 　　

    很多業(yè)內(nèi)人士都舉了一個共同的例子，即，國外安防企業(yè)接收到來自中國的貼牌產(chǎn)品后，只需要貼上自己企業(yè)的商標(biāo)，身價立即就會增加數(shù)倍。而從同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來的、同等質(zhì)量的、只是標(biāo)有國內(nèi)企業(yè)商標(biāo)的國內(nèi)產(chǎn)品的身價則就如同大白菜一樣毫不起眼。顯然，這是一種不正常的現(xiàn)象。其中，我們不能排除某些國人崇洋媚外的心理；另一方面也說明了國外安防企業(yè)在品牌維護(hù)和宣傳方面做的的確比國內(nèi)企業(yè)強(qiáng)得多。 　　

    深圳市柯尼達(dá)電子科技有限公司總經(jīng)理苗昌輝同樣認(rèn)為：“同樣的一件產(chǎn)品，貼上國外企業(yè)的商標(biāo)就賣得好；而貼上國內(nèi)企業(yè)的商標(biāo)后銷售情況和銷售價格就低很多，這充分表明了國內(nèi)安防企業(yè)的品牌推廣很不夠�！� 　

    與20年前或者10年前國內(nèi)安防企業(yè)只是作為國外安防企業(yè)的代理商、幾乎沒有絲毫的競爭力來說，如今國內(nèi)安防產(chǎn)品的質(zhì)量迎頭趕上，雖然在很多方面還不是盡如人意，但是已經(jīng)顯示出具有的強(qiáng)大競爭力，這無論如何都是值得國內(nèi)安防企業(yè)高興和祝賀的，因為這畢竟為以后的進(jìn)一步發(fā)展和直面與國外產(chǎn)品的競爭打下了一個良好的基礎(chǔ)。 　　

    因此可以說，我國安防企業(yè)一直以來都感受著國外安防產(chǎn)品的競爭壓力，也正是在這種與“狼”共舞的壓力下，國內(nèi)安防企業(yè)不斷的提高企業(yè)的競爭力，從產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、價格、服務(wù)等全方位提高自身的實力�，F(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)的差距正在逐漸縮短，在某些領(lǐng)域已經(jīng)趕上和超過了世界先進(jìn)水平，使自己在與國外“狼”相伴成長的過程中也變成了一只充滿活力、迎頭趕上的“狼”。 　　

    我國安防企業(yè)在國內(nèi)搶占市場份額 　
   “在國內(nèi)市場上，我國安防企業(yè)占有著得天獨厚的優(yōu)勢�！� 深圳市普順達(dá)電子廠阮開順經(jīng)理說。  
　　他說,我國現(xiàn)在的安防市場競爭激烈，尤其是近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，業(yè)界越來越多的認(rèn)為，隨著我國安防市場每年高達(dá)20%的增長速度，不用很久就會成為繼美國之后的世界第二大安防市場，也因此吸引了來自世界各國的知名安防企業(yè)巨頭來“搶食”。 　　

    這些跨國安防企業(yè)巨頭的優(yōu)勢顯而易見，他們具有很大的技術(shù)優(yōu)勢、具有數(shù)十年甚至上百年以上的市場操作經(jīng)驗、有著悠久歷史的品牌效應(yīng)，還有就是這些企業(yè)的生產(chǎn)工藝也是國際一流水平的。 　　

    我國安防企業(yè)面對這些跨國企業(yè)巨頭充分地發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，他們發(fā)揮了地利與人和的優(yōu)勢，首先是開發(fā)出了更有針對性的安防產(chǎn)品，并在及時得到顧客的反饋后，在第一時間就對自己的產(chǎn)品作出了技術(shù)和工藝上的修改，使之更能符合顧客的口味。 　　

    其次，國內(nèi)安防產(chǎn)品更加適合國情，無論是產(chǎn)品的操作流程，還是外觀、界面等，都更加符合中國人的使用習(xí)慣。 　　

    再次，在服務(wù)方面，我國企業(yè)也做得更好、更周到一些�，F(xiàn)實中，不少國外企業(yè)專注于做大型工程和聯(lián)絡(luò)大客戶，對于小工程和小客戶就沒有耐心，或者不屑一顧。而國內(nèi)企業(yè)則為了搶占市場份額和推銷產(chǎn)品，無論大小項目一律通吃，與所有客戶都保持了良好的合作關(guān)系。 　　

    第四，我國安防企業(yè)也熟練地使用著價格戰(zhàn)這個國內(nèi)企業(yè)最擅長的競爭戰(zhàn)術(shù)，在國內(nèi)安防市場攻城略地，很快就占領(lǐng)了大多數(shù)幾年前還曾經(jīng)被國外安防企業(yè)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著的市場份額。 　　

    最后，我國不少企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在現(xiàn)在國內(nèi)安防市場的殘酷競爭甚至是惡性競爭中生存下來并讓自己得到發(fā)展壯大，來自國外安防企業(yè)巨頭的壓力是最大的。 　　

    跟隨潮流的產(chǎn)品和技術(shù)是缺乏生命力的，永遠(yuǎn)不能發(fā)揮領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)的安防企業(yè)已經(jīng)難能可貴的認(rèn)識到并正在實踐著這個觀點。國內(nèi)安防企業(yè)要走向發(fā)展壯大，要和國外安防企業(yè)競爭，這就要求國內(nèi)安防企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。需要企業(yè)設(shè)立并發(fā)展壯大研發(fā)部門，不斷創(chuàng)造和發(fā)展新技術(shù)，以取得產(chǎn)品技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，而不僅僅是作為仿制的模式。 　　

    普順達(dá)電子廠阮開順經(jīng)理說：“要和國外企業(yè)競爭，這就要求我國企業(yè)既要在國內(nèi)發(fā)揮自己的本土優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品等，也要敢于硬碰硬，以能夠超過對手的技術(shù)和質(zhì)量來開拓和挖掘國內(nèi)的市場份額，開拓自己的生存發(fā)展空間。” 　　

    基于這一思想，普順達(dá)電子廠投入巨資耗時數(shù)年研發(fā)出了業(yè)界第一款“視頻服務(wù)器手機(jī)聯(lián)網(wǎng)報警模式”，又稱為智能報警式視頻服務(wù)器。這是一種新型的既具備傳統(tǒng)視頻服務(wù)器的基本功能，如遠(yuǎn)程觀看、錄像、監(jiān)控、溝通等功能，又新增加了手機(jī)聯(lián)網(wǎng)報警的功能，對網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)開發(fā)出了自動智能安防的時效性的應(yīng)用。 　　

    據(jù)了解，它的工作模式就是每臺網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)都有一個固定的機(jī)身編碼，加上它的后綴就組成網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的訪問網(wǎng)址。在正常工作狀態(tài)下，它支持被綁定的手機(jī)用戶利用短信進(jìn)行設(shè)防和撤防。當(dāng)用戶利用手機(jī)把報警出發(fā)打開后，如果監(jiān)控系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)意外情況時候，就會將報警指令發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的報警平臺，而后再由網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的報警平臺給綁定的手機(jī)號碼發(fā)送出報警提示信息，手機(jī)就會收到報警指令，這個過程的實現(xiàn)僅僅只有3?5秒鐘的時間。

    阮開順經(jīng)理還當(dāng)場作了演示：他首先拿來一臺視頻服務(wù)器放在他的辦公桌上，在辦公桌的電腦上設(shè)定了這臺視頻服務(wù)器的訪問網(wǎng)址，并綁定了自己的手機(jī)號碼。而后，他在視頻服務(wù)器鏡頭前隨意晃動了一下自己的右手，僅僅3秒鐘后，他放在辦公桌上的手機(jī)就發(fā)出了“嘀嘀”的報警聲音。他打開手機(jī)，記者看到他的手機(jī)短信上的顯示是“網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)發(fā)現(xiàn)異常情況，發(fā)現(xiàn)時間是2006年7月4日17時41分32秒�！� 　

    阮開順經(jīng)理對自己的產(chǎn)品充滿了自信：“我們的新技術(shù)位于世界同類技術(shù)的最前列，我們絲毫不懷疑這個產(chǎn)品會在國內(nèi)安防市場有著巨大的市場空間、以及會暢銷全球市場的。 　

    近年來，國內(nèi)安防企業(yè)在產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量以及售前售后服務(wù)等方面的全面跟上、甚至在部分領(lǐng)域超越了國外安防企業(yè)，因此所占據(jù)的國內(nèi)安防市場份額逐年擴(kuò)大，并在一些產(chǎn)品市場上占據(jù)了絕對地位。 　　

    以2005年為例，國內(nèi)安防企業(yè)已達(dá)1.5萬家，從業(yè)人員近100萬人，實現(xiàn)行業(yè)生產(chǎn)總值600億元左右，其中大約90％的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售，這個數(shù)字充分說明了國內(nèi)安防企業(yè)所占據(jù)的國內(nèi)安防市場的份量之大。 　　

    我國安防企業(yè)越來越多走出國門 　
    今年6月，新加坡知名安防企業(yè)SecurityOne Distribution Centre Pte Ltd正式與柯尼達(dá)電子達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，柯尼達(dá)電子將授以Distribution Centre Pte Ltd為 KOMIDA 品牌產(chǎn)品在東南亞地區(qū)的一級代理商，全面負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的KOMIDA 品牌推廣、銷售以及售后服務(wù)工作。 　　

    這也是柯尼達(dá)電子在國外的第8家國外代理公司。  
    對于我國安防企業(yè)的未來來說，不僅要善于面對一個龐大的國內(nèi)市場，同時還必須要善于面對一個潛力無限的全球市場。這是一個企業(yè)生存發(fā)展的需要，也是國家和民族的需要，我國“十一五”安防產(chǎn)業(yè)規(guī)劃就指出，我國安防企業(yè)應(yīng)該積極參與國際競爭，進(jìn)一步擴(kuò)大貿(mào)易出口。 　　

    隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，目前，我國至少有數(shù)百家安防企業(yè)的產(chǎn)品走出國門，在世界上幾乎所有國家都扎下了根。從美國到俄羅斯，從越南到墨西哥，如今世界上越來越多的地方都能看到中國安防企業(yè)的面孔，越來越多的帶著“中國制造”標(biāo)志的安防產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。 　　

    仍以柯尼達(dá)電子為例，這家公司從去年開始做外貿(mào)以來，以渠道建設(shè)為主，建立了一批長期合作伙伴，雙方共同開拓所在國家的安防市場，現(xiàn)在KOMIDA 品牌的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷韓國、日本、埃及、烏克蘭、智利、巴西等15個國家，外銷額也占到了公司全部銷售額的50%。 　　

    苗昌輝總經(jīng)理在談到公司的外銷情況時候顯得很是高興地說：“國內(nèi)安防市場因為競爭激烈，幾乎所有的企業(yè)都打起了價格戰(zhàn)，因此在這個大環(huán)境下，多數(shù)企業(yè)的利潤一般都不超過10%。以深圳來說，作為全世界相當(dāng)重要的攝像機(jī)生產(chǎn)基地，攝像機(jī)生產(chǎn)企業(yè)很多，但因為進(jìn)入門檻低，這些企業(yè)的整體素質(zhì)高低不一，同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭加劇后，價格戰(zhàn)也就不可避免，其后果就是企業(yè)利潤下滑。而作為企業(yè)研發(fā)資金，往往動輒需要數(shù)百萬元，因此很多時候不少企業(yè)無法依靠經(jīng)營利潤來保證研發(fā)資金按時足額的投入。國外安防市場則相反，市場穩(wěn)定而正規(guī)，需求量巨大，利潤基本可以保證在20%以上；國外安防市場的惡意競爭也少，產(chǎn)品有沒有銷路或者說能夠決定你的產(chǎn)品能否暢銷的原因，就是過硬的質(zhì)量。只要質(zhì)量好，你就不用擔(dān)心你的產(chǎn)品賣不出去。因此，相比較來說，還是外銷既輕松又有高額利潤。” 　　

    柯尼達(dá)電子組建的外貿(mào)隊伍中已經(jīng)有了英、俄、德三種語言，初嘗外銷甜頭的他們近期決定新增加西班牙語、朝鮮語、土耳其語等的外貿(mào)人才，并推出了目前我國唯一的一家俄文安防網(wǎng)站，以增加外銷渠道，竭力開拓國際市場。他們?yōu)榇硕ㄏ碌哪繕?biāo)是，今年外銷要達(dá)到3000萬元，明年則增加到5000萬元。 　　

    產(chǎn)品質(zhì)量的管理因此成為了柯尼達(dá)電子首先要管理的頭等大事。不僅如此，面對不同的市場他們也研發(fā)出不同的有所偏重的產(chǎn)品，例如，面對韓國市場，他們研發(fā)出了帶有音視頻的152C紅外攝像機(jī)；對于俄羅斯市場，他們著重研發(fā)了能夠抗御嚴(yán)寒天氣的產(chǎn)品；而在新加坡，他們推出的產(chǎn)品則是能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)氐某睗駳夂虻奶攸c等。 　

    普順達(dá)電子廠則依靠先進(jìn)的技術(shù)為自己定下了兩年要使外銷額翻4倍的計劃。阮開順經(jīng)理告訴記者，科技是帶給企業(yè)的第一生產(chǎn)力，我們經(jīng)過對市場的調(diào)研，歷經(jīng)數(shù)年時間所研發(fā)的“視頻服務(wù)器手機(jī)聯(lián)網(wǎng)報警模式”具有著世界領(lǐng)先的水平，科技上的一小步，必然會為我們企業(yè)帶來銷售的一大步。 　

    普順達(dá)電子廠今后的海外拓展策略是，依靠現(xiàn)有的27家具有直接或間接國際貿(mào)易關(guān)系的海外客戶，為國際市場提供IPCAM產(chǎn)品必須的SSNS（動態(tài)域名解析系統(tǒng)）、以及產(chǎn)品功能個性化的研發(fā)配套服務(wù)；同時在海外包括韓國、加拿大、新加坡、肯尼亞等國家設(shè)立辦事處。  　　

    深圳麗澤智能王強(qiáng)總經(jīng)理也說，由于我國安防產(chǎn)品在質(zhì)量上和國外安防產(chǎn)品沒有了太大的差距甚至在一些領(lǐng)域里，無論是技術(shù)還是質(zhì)量都超過了國外產(chǎn)品，再加上我國產(chǎn)品低廉的價格，所以我國安防產(chǎn)品在國際市場上極具競爭力。從產(chǎn)品成本來說，我國在生產(chǎn)過程中，包括勞動力的成本、產(chǎn)品原料的價格、以及銷售成本等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)的同類成本。綜合來說，價格戰(zhàn)仍然不失為我國安防企業(yè)搶灘國際安防市場的一個過硬的競爭策略。 　　

    在走出去的同時，業(yè)內(nèi)人士也呼吁，要改變我國安防產(chǎn)品的出口價格增加出口利潤，提高安防產(chǎn)品的出口檔次，必須改革以往的出口模式，必須要從產(chǎn)品形象、企業(yè)文化上加大宣傳力度。因為國際市場競爭的內(nèi)涵除了技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量過硬外，還包在目前的注重品牌競爭階段，商家的競爭手段與以往已經(jīng)大為不同，在供大于求的市場環(huán)境下，企業(yè)不能再依靠提高生產(chǎn)率等辦法了，而是更多地要依靠品牌的優(yōu)勢來開展競爭增加利潤，實現(xiàn)從“產(chǎn)品經(jīng)營”向“品牌經(jīng)營”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。  　　

    國外安防企業(yè)正是依靠品牌優(yōu)勢進(jìn)入我國安防市場，其品牌知名度高，也就意味著產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，以致一些工程方毫不猶豫地就首選了這些國外安防產(chǎn)品。我國的確太需要一家能夠在國際產(chǎn)業(yè)界夠得上份量的企業(yè)了，這不僅是企業(yè)從自身商業(yè)角度出發(fā)的需要，也是作為一個企業(yè)公民贏得社會尊重的必須。  

    那么，我國安防企業(yè)又該如何來實現(xiàn)自己的國際化品牌之路呢？普順達(dá)電子廠阮開順經(jīng)理表示，第一，就是產(chǎn)品的國際化。要進(jìn)軍國際市場，就必須滿足國際市場上的消費需求，要開發(fā)出具有領(lǐng)先世界的技術(shù)水平； 　　

    其次，市場的國際化�！傲⒆阌趪鴥�(nèi)，放眼于全球”，使企業(yè)走出國門、融入國際競爭，將我們的產(chǎn)品與服務(wù)推向國際市場； 　　

    再次，研發(fā)的國際化。國外安防企業(yè)巨頭的科研開發(fā)投入往往要高于我國同類企業(yè)的數(shù)倍乃至于幾十倍；而我國企業(yè)投資開發(fā)的資金不多，科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的少。因此，研發(fā)的國際化強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須加大自身科技投入，開發(fā)和培養(yǎng)核心技術(shù)人才；安防是一門綜合性的學(xué)科，它近年來更是把電子、IT、機(jī)械、輕工等各領(lǐng)域的科技成果運用于安防產(chǎn)品的科研開發(fā)中，因此，必須加強(qiáng)同各有關(guān)部門、有關(guān)方面、各學(xué)科領(lǐng)域的相互合作，以把這個新興行業(yè)的水平大幅度地提高。 　

    第四，企業(yè)要走出國門，必須要有國際化的人才。企業(yè)的競爭就是人才的競爭。我國安防企業(yè)有必要聚集起一支優(yōu)秀的外貿(mào)人才隊伍，才能在日趨激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。 　　

    我國安防產(chǎn)品外銷路漫漫 　
    據(jù)統(tǒng)計，我國企業(yè)在海外投資與外商企業(yè)在我國的投資比例極不相配。截止2003年7月，外商在我國投資實際金額達(dá)4813億美元，而我國對海外直接投資只有200億美元。反映在安防行業(yè)中，這種類似的巨大反差也同樣存在著。 　　

    我國的跨國公司與西方跨國公司的實力目前還無法抗衡，世界級的跨國公司控制了世界生產(chǎn)率的40%、國際貿(mào)易的50%-60%、國際技術(shù)服務(wù)占60%-70%、國際直接投資的80%-90%，而我國有實力的跨國公司寥寥無幾。世界著名品牌的銷售網(wǎng)點已遍布全球，而我國著名品牌才剛剛起步，沖出國門的也不多。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)對發(fā)達(dá)國家的綜合分析，世界級知名品牌能支撐起一個國家的經(jīng)濟(jì)含金量，顯示出這個國家強(qiáng)大的綜合實力。例如微軟、可口可樂、奔馳、ABB等等都有共性。但是在我國尤其是安防行業(yè)，現(xiàn)在還沒有這種企業(yè)出現(xiàn)，也沒有哪家企業(yè)具有這種能夠影響行業(yè)或者成為國家支柱企業(yè)的影響力。 　　

    深圳市公安局安全技術(shù)防范管理辦公室高級工程師王達(dá)告訴記者，珠江三角洲地區(qū)安防行業(yè)每年的生產(chǎn)總值大約在360億元人民幣，其中出口額大致在1/20，也就是每年出口額是18億元人民幣。我國出口的安防產(chǎn)品包括軟件、硬件和機(jī)械類等三大部分。軟件主要有視頻網(wǎng)絡(luò)、安防聯(lián)網(wǎng)等，硬件主要有攝像機(jī)、監(jiān)視器等，機(jī)械類則有自動門、門禁等，基本涵蓋了安防行業(yè)的所有種類。 　　

    由于深圳的特殊地位，這里集中了我國大多數(shù)的安防企業(yè)和幾乎所有的安防企業(yè)出口商。最初我國的安防產(chǎn)品出口是在1996年，當(dāng)時的產(chǎn)品都是仿造的國外產(chǎn)品。從此以后，我國安防產(chǎn)品的出口額一直都是在遞增。如今，我國出口的安防產(chǎn)品都是自主研制的，且在部分領(lǐng)域具有著領(lǐng)先世界水平的技術(shù)。 　　

    我國安防產(chǎn)品之所以能夠具有大規(guī)模出口的能力，主要是因為我國安防產(chǎn)品的軟件能夠針對和應(yīng)付各種復(fù)雜的市場情況，急顧客之所急，依照顧客的需求，以及不同國家和地區(qū)的需求而作出不同的改進(jìn)和定制。 　　

    例如一，針對俄羅斯、加拿大等氣候比較嚴(yán)寒的國家，制造能夠抗御嚴(yán)寒的產(chǎn)品，對于熱帶的非洲國家，又能制造出適應(yīng)當(dāng)?shù)匮谉釟夂虻漠a(chǎn)品。 　　

    第二，價格方面，深圳是全世界最重要的電子元器件批發(fā)市場之一，包括日本、南美洲、東南亞等國家和地區(qū)都以深圳作為電子元器件的首選批發(fā)地，這里的電子元器件林林總總、包羅萬象，可以使廠家的采購成本達(dá)到全世界最低的價格，加上這里的勞務(wù)成本與國外相比又是最低的，因此使得深圳的安防產(chǎn)品價格極低，使得我國安防產(chǎn)品極具競爭力，吸引了來自世界各國的采購商。 　　

    第三，由于我國社會治安復(fù)雜，因此而生產(chǎn)的安防產(chǎn)品也就顯出了豐富性和多樣性，各種安防設(shè)備齊全，集各國安防市場需求之總和，可以適應(yīng)不同國家的需求，因此當(dāng)國外采購商來到我國時，總是能夠采購到如意的產(chǎn)品，讓國外采購商具有更多選擇的機(jī)會，這也為我國安防產(chǎn)品走出國門提供了一個便利條件。 　

    第四，作為我國改革開放前沿、毗鄰香港的深圳，是我國的一個信息集散地、產(chǎn)品集散地和銷售集散地。這里的信息量很及時也很多，總是能夠比國內(nèi)其他地方先一步接收到來自世界各國的供求信息，因此也比全國其他地方先一步研發(fā)和生產(chǎn)，從而使自己的產(chǎn)品領(lǐng)先于全國。 　　

    王達(dá)說，作為全國安防產(chǎn)品集中地的深圳，在一些方面也有著不可克服的缺點，如勞動力工資待遇低，就導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝的不穩(wěn)定性，使得產(chǎn)品不能得到很有效的保障。 　　

   深圳的很多安防企業(yè)，規(guī)�；�、集約化程度低，不少是手工作坊，工人則以來自農(nóng)村的年輕農(nóng)民工為主，他們有熱情和干勁，但是卻缺少基本的熟練工人所具有的操作技能。在我國的一些國企里，也往往是師傅帶徒弟，一般要具有數(shù)年的實習(xí)期。而更要命的是對于深圳目前的安防企業(yè)來說，這些農(nóng)民工跳槽頻繁，只看工資待遇高低而不去鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，其技術(shù)只能永遠(yuǎn)徘徊在中低檔次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到高精尖的水平。 　　

    而在國外的同類企業(yè)里，熟練工人們往往憑借手工熟練程度來對產(chǎn)品進(jìn)行安裝和操作，如，一顆螺絲需要擰多少圈往往在很大程度上就決定了一件產(chǎn)品的好壞，這對于有著長期經(jīng)驗的老工人來說，他們憑經(jīng)驗就可以知道該怎么去干，靠著他們的手感和經(jīng)驗，往往就能保證產(chǎn)品的一致性和穩(wěn)定性�？墒菍τ谛率謥碚f，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量就不高，產(chǎn)品品質(zhì)的一致性也就不能得到保證。 　　

    深圳市西屋科技有限公司市場部經(jīng)理胡頤紅介紹，根據(jù)“十一五”安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施建議，我國企業(yè)正加大力度向海外銷售品牌產(chǎn)品??許多企業(yè)本身也確有理由要在發(fā)達(dá)國家樹立自己的品牌。國內(nèi)市場競爭異常激烈，對價格產(chǎn)生了揮之不去的壓力，而品牌產(chǎn)品參與海外市場競爭會迫使企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，從而幫助它們擺脫廉價商品生產(chǎn)商的形象。 　　

    種種跡象表明，我國安防企業(yè)已經(jīng)初步度過了入世后的磨合期，開始以輕松從容的態(tài)度應(yīng)對發(fā)生在國門外的競爭，并且，這些企業(yè)在國際大市場中已經(jīng)找準(zhǔn)了屬于自己的發(fā)展途徑。